中化集团-英特药业-医药商业-供应商会议.pptVIP

努力营建英特全覆盖的立体营销网络 横向到边 纵向到底 2012年英特药业战略合作年会 XXX 二0一二年二月十九日 Contents 1 3 2 网络现状与规划 成为中国最优秀的 专业医药供应链综合服务商 战略总目标 实现“浙江第一、国内前十” 实现路径 内涵式增长 巩固药品分销业务，加大中药投入，兼顾生物与器械；加强供应链综合服务能力建设，实现转型升级。 外延式发展 以全省布局为指引，综合推进战略并购工作，深入拓展终端资源，全面增强服务水平，优化完善英特药业覆盖浙江、辐射华东的分销网络。 公司战略规划 到2013年底，完成省内完整网络布局，打造销售规模三个10亿、三个5亿元药品分销企业，一个亿元中药饮片生产企业，一个亿元终端连锁企业。 到2015年底，基本完成省内物流网络布局与可供配送体系建设。 目标 未来3年，公司将总计投入12亿元用于物流建设及投资并购。 重点在台州、丽水、舟山等地区寻求合适并购目标。 积极寻求杭州地区并购目标，重点是零售连锁企业，与英特药业形成有效补充，奠定和提升英特药业在杭州“大本营”的竞争地位。 外延式发展的目标 投资并购与物流建设 网络现状与规划 挂牌 成功 二乙以上年平均客单量是1261万；卫生服务中心、卫生院年平均客单量是105万；连锁药店年平均客单量是108万，单体药店年平均客单量是18万。 网络现状（不含子公司） 客户类别（截止2011年12月31日） 浙江省数量 英特覆盖数量 2011年 覆盖率 浙江省 县以上医院（含卫生厅、局属，省直属，部队医院，其余政府机关、事业单位、国有企业办医院等） 399 399 100% 基层医疗机构（服务中心、卫生院） 1935 1066 55.09% 连锁药店、卖场 145 145 100% 商业公司 / 604 / 其它（单体药店、疾控中心、个体诊所、医务室、银行、企业、商场、超市等） / 9335 / 省外 省外客户总计 / 924 / 合计 　 12473 网络现状与规划 公司网络现状 英特药业总经理室 在外延式发展的背景下，公司于2011年成立了营销网络中心。 网络现状与规划 公司组织架构 作为子公司的主管部门，营销网络中心主要分管各子公司的日常经营、考核，协调母子公司体系对接、业务整合等相关事务。 网络现状与规划 营销网络中心 短期：致力于公司外延式扩张后的母子公司整合与协同。 长期：致力于区域营销网络的构建、一体化经营格局的形成，英特整体价值的提升、医药产业的经营和发展。 金华英特 绍兴英特 湖州英特 网络现状与规划 营销网络中心 成为英特一员后连续快速增长！ ↑ 48% ↑ 41% 宁波英特药业有限公司位于浙江省慈溪市，公司前身为始创于1956年的慈溪医药药材有限公司。2010年1月与英特药业签订了股权合作协议，成为浙江英特药业有限责任公司的子公司。 各成员企业简介 宁波英特药业有限公司 各成员企业简介 宁波英特药业有限公司 ↑ 21.7% 温州市英特药业有限公司前身为温州市医药供销公司，2011年与英特药业完成资本合作，成为控股子公司之一。 。 各成员企业简介 温州市英特药业有限公司 合作一年来业绩快速增长，其中2011年销售额突破9亿元！ 2012年预计成为英特体系首个销售额突破10亿元的子公司。 各成员企业简介 温州市英特药业有限公司 加入英特后，企业实现了超常规的增长！ 各成员企业简介 浙江英特海斯医药有限公司 浙江英特海斯医药有限公司坐落于环境优美、交通便利——具有四省通衢之称的国家历史文化名城衢州市，2011年加入英特，注册资金为1960余万元，总资产达8200万元，是衢州地区发展最快的新兴医药商业企业。 ↑ 50.6% 各成员企业简介 浙江英特海斯医药有限公司 各成员企业简介 嘉兴英特医药有限公司 嘉兴英特医药有限公司位于嘉善县魏塘街道车站北路81号，前身为“浙江嘉善医药有限公司”，2011年与英特药业完成资本合作，成为控股子公司. 区域资源积淀较多 网络覆盖辐射上海 合作发展诉求强烈 在2011年浙江省基本药物招标中取得了嘉善县、海盐县、海宁市、平湖市和秀洲区、南湖区（英特总部）的配送资格。 各成员企业简介 永康英特药业有限公司 永康英特药业有限公司前身为永康市医药药材有限公司，为永康市唯一一家医药商业流通企业。 目前公司主要的客户为金华地区的医疗机构，永康市所有的终端网点已经全面覆盖，与当地的卫生、药监部门有良好的合作关系。 与英特合作后，永康英特的业务正全面恢复和启动中。 业务全面启动 合作诉求强烈 各成员企业简介 湖州英特医药有限公司 湖州英特药业