为了顺利与中国做生意,迪士尼不仅仅做了造乐园这一件事.pdfVIP

为为了了顺顺利利和和中中国国做做生生意意，，迪迪士士尼尼不不仅仅仅仅做做了了造造乐乐园园这这一一件件事事 ＊＊本本文文只只能能在在 《《好好 心心日日报报 （（））》》发发布布，，即即使使我我们们允允许许了了也也不不许许 转转载载＊＊ 上海电 — 此前，迪士尼对中国地区施加了过多的压力，以致公司在中国建设全新主 题公园的计划被暂时搁置。现在，罗伯特·艾格 （Robert A. Iger ）想要采取一些措施， 希望已经持续了多年的谈判能够加快进展。 2008 年 2 月，迪士尼首席执行官艾格乘坐公司商务机飞往上海，会见了当时新上任的 上海市委书记俞正声。在一家上海迎宾馆享用晚餐时，艾格提出了一种更为缓和的解 决方法，为谈判的下一阶段定下了基调。 该次会晤以后，迪士尼大幅降低了要求。在让出很大一部分利润之余，这个控制欲很 强的公司还同意让政府参与迪士尼全新主题公园的管理运营。此外，公司也准备放弃 长期以来坚持的电视频道业务。 对迪士尼而言，这些举措是他们此前难以想象的。放弃迪士尼频道，就意味着放弃公 司久经考验的品牌塑造战略。艾格回忆起了当时自己说的话：“如果我们现在还觉得 一切我们想要的东西都能手到擒来，那我们就是在自欺欺人。” 艾格的中国之行以及其后他在谈判中持有的新态度令中国官员相当满意。不久之后， 他们达成了一项具有里程碑意义的协议，决定斥资 55 亿打造上海迪士尼度假区，让 中国得以全面接触一个非常具有美国特色的品牌，为其他跨国企业在中国开展业务奠 定了基调。 目前，迪士尼在有线电视等其他领域面临着一定的压力，因而本周四即将正式开幕 （译注：即 6 月 16 日，本文在原网站刊发于该时间之前）的上海迪士尼度假区对公 司而言至关重要。上海迪士尼度假区设有精心建设的神 王国 （Magic Kingdom）风 格主题公园、“玩具总动员” （Toy tory）主题酒店和米 大街 （Mickey Avenue）购物 廊，迪士尼希望借此在中国打造一个宣传迪士尼品牌的机器。度假区周边 3 小时车程 或火车车程内共有超过 3.3 亿居民，迪士尼下定决心要把这些居民发展为迪士尼产品 终身消费者。 但现在，迪士尼正和中国政府分享这个神 王国的关键信息。这一合作关系一方面方 便了迪士尼在中国成功开展业务，另一方面也让政府的触角伸展到了从上海迪士尼度 假区门票到迪士尼度假区内部游乐设施种类等各个方面。 打从一开始，迪士尼就在迎合中国官员——这些官员负责批准上海迪士尼度假区游乐 设施的种类，他们非常希望能有一家受众面不局限于儿童的大规模主题乐园。上海迪 士尼度假区最终规模将扩展为迪士尼乐园的四倍。度假区内设有一个超大型城堡、一 条全球六座迪士尼度假区中最长的花车巡游路线，以及一个希望吸引年长游客的巨大 中心花园。 由于担心从国外引进经典游乐设施会有文化扩张之嫌，迪士尼此次没有在上海迪士尼 度假区中开设飞越太空山 （pace Mountain）、丛林巡航 （Jungle Cruise）和小小世界 （It’s a mall World）等经典游乐项目。相反，上海迪士尼度假区中 80% 的游乐设施 都是独一无二的，比如“创极速光轮”过山车。此举令迪士尼的中国合作伙伴、国有企 业上海申迪集团的高层管理人员相当满意，此前他们曾去过迪士尼总部好几次，耗费 了相当长的时间商定上海迪士尼度假区的规划建设细节。 之后，迪士尼就抱着这一理念开始建设运营，为这个度假区注入了中国元素。上海迪 士尼度假区标志性餐厅漫月轩 （Wandering Moon Teahouse）设有代表中国不同地域的 餐室。据称，该餐厅是向中国诗歌“多变的创造精神”的致敬之作。 类似的中式食宿设施目前正变得越来越常见。越来越多的跨国公司已经同意通过联 营、合资公司或合伙企业与中国展开合作，希望获得更加优惠的待遇，进入这个仅次 于美国的世界第二大经济体。 与此同时，中国政府的自信心和民族主义情绪也在不断增长。受到自身经济市场规模 及广度的鼓舞，中国正逐渐抬高需求，并向公司施加压力，迫使他们降低商品或服务 的价格、交出专利技术，帮助推动中国朝着其发展目标前进——哪怕这意味着政府要 投资发展本地企业的竞争对手。 IBM 承诺会与中国分享技术；LinkedIn 同意审查中国境内的内容；甚至连 2010 年因 中国政府审查制度和受政府支持的黑客入侵行为而高调离开中国的 Google 也一直在 寻找重返中国的方式。 “这只是中国式利弊权衡的一部分，” 纽约大学 （New York University）斯特恩商学院 （tern chool of Business）金融学教授埃斯瓦斯