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少儿教育：围绕父母的爱与责任 补充养老：源源不断、安全的现金流 资产安全：留住企业的经营权 拒绝二：我生意上需要周转，您这个计划占用资金，不灵活 恭喜您的生意这么成功！作为生意人，您肯定很看重资金的灵活。所以，我们这款产品特别设计了“保单贷款”功能。在您需要用钱的时候，可以随时向公司提出申请。而且，贷款期间的保障和领取都不变！ 您看，既有保障，又保值增值，而且领取也很灵活，多好啊。您的地址是…… 拒绝三：我有钱，我不需要保险 业：您根本不需要一般的保险，象您这么有钱，事业这么成功，一般的保险对您来说已经没有意义，您也不需要再赚钱了，对不对？ 客：不行，我还得继续赚钱。 业：赚钱是需要时间的。请问您觉得再赚多少钱才够呢？ 客：大概要赚XX万才够。 业：那么，您需要几年的时间来赚这xx万呢？ 客：十年吧！ 业：张总，万一在十年内，因为别人不小心或我们自己不小心而失去工作能力没有赚到XX万怎么办？ 客：…… 业：我为您设计了一份计划，能确保您的家人可以拥有XX万现金，而您每年只需要存xx万的保费。 客：保费这么高啊！ 业：这保费交得值，而且很重要。它不但在三年内保证您的家人可以拥有XX万的现金，而且以后还会越来越多。您看……（展示建议书） * ——观念沟通话术篇 价值增长999卖点 接触话术 说明话术 典型拒绝处理 1 2 4 3 3 3 5 销售宝典 价值增长安邦情， 交费期短利益清， 年年返还最固定， 收益稳定效益增。 急需用钱贷款行， 领取次数多又明， 红利累积利滚利， 一代投资三代领。 价值增长999卖点 接触话术 说明话术 典型拒绝处理 1 2 4 3 3 3 5 销售宝典 开门接触话术一 —— 张先生，您好！大半年来，很多朋友都在投资上失利，不知您的情况怎样？ —— 难逃厄运啊！ —— 很想和您探讨一下，为什么会这样？ —— 大势所趋。 —— 的确是这样的，在全球一体化时代，任何国家/企业/个人都很难不受影响。我想，这样的状况会有好转的时候。不景气是阶段性，好转是必然的！问题是好转的具体时间不能确定。您说对吗？ —— 是的。 —— 其实，在经济环境好时，各种投资都赚钱！那时候的保险保障显得不是迫在眉睫，因为自己可以用增长的财富抵御（解决）每个人的各种风险问题。对吧？但是现在情况不同了，如果没有保障，一旦急需用钱不得不出售一些有可能在未来带来收益或翻番的资产，其实是雪上加霜。张先生，您觉得是不是这样一个道理？ —— 嗯。 ——您很认同这个道理我非常高兴，我们有了进一步讨论计划的基础。我推荐的计划是…… 开门接触话术二 —— 张总，您十多年的打拼艰苦创业后，拥有了眼前的财富，多让人羡慕啊。而最令我感动的是，从几年前，您就考虑要为儿子留下一笔财富，无论任何情况发生，这笔财富都可以安全转移到他的手中，照顾他的人生……令他们一生无忧。 中国人常说：富不过三代；西方人常说：塑造一个贵族家庭需要三代。其实道理非常简单，巨额财富需要家族的传承和时间的积累。 投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。 价值增长999卖点 接触话术 说明话术 典型拒绝处理 1 2 4 3 3 3 5 销售宝典 客户特点： 现在社会普遍对孩子比较关心，希望出人头地，所以很多人对小孩买保险还比较容易沟通，并且小孩子领取次数要大于成年人 产品接触： 其价值增长999就像是给您的孩子找了一个陪伴他人生道路的金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一直陪伴您的孩子，并且它的满期金还可照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！ 少儿市场 客户特点： 通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型，生意普遍不如前几年好做，总希望自己的生活能够一直维持高水准尤其是养老保障方面。 产品接触： 其实价值增长999就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让你和你的家庭能够保证稳定安康的生活.其实价值增长999就像是一个聚宝盆，每年可以从这个聚宝盆中取……元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越多，到65岁的时候可以取出……了，88岁又能取。。。了。 私营企业主 客户特点： 赚钱比较辛苦，也比较节约，社会保障欠缺，未来不确定性强。对短期收益感兴趣，交费期短，返回快，符合小商人的这些特点。 产品接触： 价值增长999就像您又开了一间店铺，这个店铺你不用开门关门，不会被盗被抢，不会失火受灾，不用进货卖货，不会亏损倒闭，不用缴税交