说明销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.docVIP

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、咨询顾问薪资构成： 1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定： 咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 单位:元 级别 试用期工资 入职后工资 绩效工资 其他收入 咨询顾问 1200 1500 200 提成+奖励 营销助理 1500 1800 200 年终奖励 咨询经理 2000 2400 300 提成+奖励 营销总监 3000 4000 500 年终业绩奖 五、 销售任务提成比例： 顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励 4、 销售提成比率：（X意指实际完成人数） （一）咨询顾问： （1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。 提成等级 销售任务完成比例 销售提成（元） 咨询顾问 100%以上 500*X+300（X-6）+2000 咨询顾问 100％ 500*6+1000 咨询顾问 50％～99％ 300*X 咨询顾问 41%～50% 100*X 咨询顾问 40%以下 -100（6-X） （2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。 提成等级 销售任务完成比例 销售提成（元） 咨询顾问 100%以上 500*X+300（X-3）+1500 咨询顾问 100％ 500*3+1000 咨询顾问 50％～99％ 300*X 咨询顾问 41%～50% 200*X 咨询顾问 40%以下 -100（3-X） （3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度。 提成等级 销售任务完成比例 销售提成（元） 咨询顾问 100%以上 500*X+200（X-8）+2000 咨询顾问 100％ 500*6+1000 咨询顾问 50％～99％ 300*X 咨询顾问 41%～50% 200*X 咨询顾问 40%以下 -100（8-X） （二）咨询经理： （1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成） （2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.5%； （3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的1%； （4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.5%； （5）整体指标完成率达到70%，即可获得提成奖励，达到60%，无提成，不处罚，如低于60%，则需进行处罚，标准如下： 整体销售任务完成情况 处罚（元） 50%～59% 500 41%～50％ 800 31％～40％ 1500 39%及以下 2000 （三）营销总监： （1）总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。 （2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.8%； （3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的1.5%； （4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.8%； （5）整体指标完成率达到70%，即可获得提成奖励，达到60%，无提成，不处罚，如低于60%，则需进行处罚，标准如下： 整体销售任务完成情况 处罚（元） 50%～59% 800 41%～50％ 1000 31％～40％ 2000 39%及以下 2500 （四）其他情况 （1）低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申