漏斗法特训营赢销七步法.pptVIP

顾问型“赢”销七步法Selling to WIN step by step 卞维林 / William Bian Weilin.bian@ Mobile: 课程目标 进一步掌握漏斗法客户分类 掌握将客户不断向前推进的完整方法 学会使用销售工具促进销售 学会使用提问销售法推进销售过程 建立健康的漏斗法客户体系 不断补充“新血液”——新潜在客户 保持体形——不断将客户向前推进 不断将客户向前推进 一、寻找客户 二、发现商机 三、推动立项 四、确保入围 五、促成交易 六、交易实施 七、重复采购 顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户（一） 客户状态：? 待开发客户 推进目标：发现足够多的待开发客户 主要销售对象：使用者/需求发起者/决策者 顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/待开发客户定义 发现足够多的待开发客户 有足够的购买力 销售方的产品或服务确能给对方带来利益 顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/（二）推进问题 我公司其他产品的客户中有可能采购这种产品/解决方案吗？ 有哪些公司跟我们的现有顾客最相似? 现有客户的决策链中的关系人有朋友或同学在其他类似公司工作吗？ 我的亲朋好友中有人或相关的人在同类客户单位工作吗？ 最近是否有该行业的会议？我如何得到与会人员名单？ 有多大机会(百分比)下一个机会来自以前的顾客、现在顾客和新的顾客? 顾问型“赢”