昆山阳澄湖别墅市场报告ppt课件.pptVIP

昆山阳澄湖别墅市场报告;区域理解 项目解读 客户认知 项目定位 公司资源;区域理解;项目认知;;坐拥阳澄湖、傀儡湖、东阳澄湖、巴城湖四大天然湖泊，自然景观资源十分突出； 各种休闲旅游资源丰富，阳澄湖公寓，高尔夫球场、水上风情园、主题公园等； 马鞍山景观大道、前进路等多条城市干道连接市区，自驾出行便捷； 区域内低密度住宅云集，正逐渐形成规模；;生态森林公园;以森林公园为核心的区域，规划为城市副中心 紧邻玉山镇，距离城市中心也仅为5 钟车程，多条公交线路直达市区； 马鞍山路商业街（在建中）、体育中心、第一中学等多种基础配套的完善，区域逐渐趋于成熟；;清风华院;水上公园;天伦随园;位于阳澄湖的东南侧，傀儡湖西南侧，整个片区的自然景观较好，坐拥两大湖，“左右逢源”。 南侧临京沪铁路线和正仪镇。 交通较为方便，由马鞍山路和前进路，与市中心区相连，途经森林公园板块。车程10-15分钟。 已完工的阳澄湖公园，以及马鞍上路景观大道，改善了区域环境。 目前板块处于发展阶段，板块内聚集了较多的别墅社区，随着项目小区的逐步投入使用，板块将成为新兴的高端居住区。 ;本案;阳澄湖公园板块;阳澄湖公园板块;阳澄湖公园板块;1、交通规划对区域未来客户导入有重大影响； 马鞍山西路将跨湖延伸到苏州，与双阳路相连，极大的促进了板块与苏州的联系。 城际高铁建成后，正仪站将位于本板块辐射范围内，对区域人口联动起到促进作用。 前进西路向西延伸，更加紧密联系了市区与板块的联系。 2、此外，国宾馆的建设，邻里中心的设立，前进西路的延伸改造，都会对本片区的成熟完善起到推动作用。;本案;项目云集，同质化竞争，如何突围！;所谓的知己知彼是对竞争项目了解，从中学习对项目有借鉴意义的经验和教训，前车之鉴，后车之师。;物业类别：独幢别墅 容积率：0.3 绿化率：60% 水域面积：26700平方米 得房率：98% 工程进度：期房 装修程度：毛坯 建筑楼层：地上两层，地下一层 规划户数：38户 可售套数：10 面积范围：443平方米—663平方米 单价范围：地上：12000元/平方米—15000元/平方米 地下：3000元/平方米——5000元/平方米 总价范围：420万—800万 车库：1—2个不等 车库售价：按建筑面积算;产品采用西班牙式的建筑线脚，运用地中海式的建筑风格。二期项目品质明显高于檀香园一期，也高于周边的其他项目。 房型较大，相应的花园从两亩到四亩不等 项目的材质选用品质较高， 媒体投放了力度也很大， 价格也较一起高出4000-5000元/平米，物业管理费也高出周边项目，相应的物业管理也会要求更高。 ;占地：138900平方米 总建筑面积：83340平方米 容积率：0.6 绿化、景观面积：46% 工程进度：二期期房 装修程度：毛坯 建筑楼层：地上三层，地下一层 车库：1：1;项目以联排产品和小面积的双拼产品为主，总价较低，吸引了较多的苏州客户，是本区域目前销售速度做好的项目。 项目附赠储藏间、多层露台、花园等，实际使用面积较大，附加值较高。 此外聘请专业景观设计公司为项目提供设计，打造纯正的西班牙风格。 ;物业类别：独幢别墅 容积率：0.59 占地面积:110000平方米 总建筑面积:60000平方米 工程进度：竣工，现房 装修程度：毛坯 建筑楼层：地上两层，无底下室 总户数:230 可售套数：70 面积范围：230-280平方米，330平方米 单价范围：9500 总价范围：230-320万 车库：1：1;作为纯独栋产品，项目的容积率较高，产品比较紧促。 主力产品面积238、254、277三个面积段，以及极少量的330m2的产品。都为两层产品，无地下室。 汇集了维多利亚、西班牙、法式、英格兰、美国乡村等八种经典别墅风格，又42种外立面备选。;提升产品品质，提高客户对整个项目的认知度和认同度极为重要。 适当的产品创新，较高的附加值，有利于提升产品的竞争实力 多样的产品设计，规避市场风险 合理的面积段，控制产品总价，保证足够的客户范围和客户数量 积极营造和利用小区的内外部环境，有助于加深客户的印象;;;;;项目区域为纯别墅板块， 目前在售或即将上市的项目都为低密度产品，属于昆山高品质住宅区； 板块内低密度项目云集，加上竞争板块间接竞争，项目竞争压力大； 板块为低密度住宅区，项目以独立别墅和双拼别墅为主，还有少量的联排别墅； 板块产品创新带来高价值，如天使湾以0.59的容积率打造一个纯独栋别墅社区，提升了项目价值。;谁是区域的收藏者？;我们对目前在阳澄湖板块购房的客户进行梳理，有以下几类客户，目前的主力客源为苏州和昆山客户：;客户职务特点;置业考虑因素原因;;;;;;苏州双阳路;独栋;项目客户特征;城西阳澄湖畔，典型的别墅社区 景观大道，公园湖景，区内水系 建面7万方中小