《绩效薪资跟奖金》.pdfVIP

绩效薪资与奖金 主要内容 金钱与激励 操作类雇员的奖励计划 中高层管理人员奖励计划 销售人员的奖励计划 其它专业人员和非管理人员的奖励计划 整个组织范围内的可变薪资计划 制定更加有效的奖励计划 金钱与激励 泰勒：“系统性怠工”与日工作标准 泰勒认为应该制定一种标准化的、能够被工 人所接受的日公平工作标准（fair day’s w ork）。这种日公平工作标准不应当取决于主 管人员的模糊估计，而是应当建立在仔细、 正规、科学的监督和观察基础之上，而且一 旦确立的话不要随意更改。 金钱与激励 绩效和薪资 奖励计划的类型 层次 雇员群体 操作类雇员的奖励计划 计件工资计划 定义 直接计件工资制 标准工时计划 优缺点 操作类雇员的奖励计划 团队或群体可变薪资奖励计划 定义 形式 优缺点 中高层管理人员奖励计划 短期激励 ：年度奖金 享受的资格条件 年度奖金的规模 个人奖金 关键的问题 中高层管理人员奖励计划 长期奖励计划 股票期权 各种不同的股票期权计划 其它的股票期权计划 绩效奖励计划 现金计划还是股票期权计划 中高层管理人员奖励计划 企业战略与高层管理人员的薪酬 薪酬制定步骤 界定影响公司经营的主要财务因素 特殊的运用： 供应链效率改善计划与雇员激励方案 销售人员的奖励计划 其他专业人员和非管理人员的奖励计划 销售人员奖励计划销售人员奖励计划 薪资 佣金 综合报酬 计划 计划 计划 概念 缺点 薪资计划 适用范围 优点 薪资计划 概念。薪资计划是企业向销售人员支付固定薪酬的计 划（可能还会支付一些临时性的奖励，其形式包括奖 金、销售竞赛奖） 适用范围。主要适用于从事开发性工作（包括寻找新 的客户），或者是从事事务性工作（即从事客户服务 工作），或者是参与国家与当地的贸易展销活动的销 售人员。 薪资计划 薪资计划的优点: 1．销售人员可以预先知道自己的报酬，而且这种报 酬形式没有风险 2．企业有固定的、可预知的销售人员开支计划 3. 容易调整销售人员的工作区域或是重新安排他们 的工作 4.可以培养出销售人员内部的一种较高忠诚度 5. 鼓励销售人员培养企业的长期顾客，有利于企业 长期发展。 薪资计划 薪资计划的缺点: 1.薪资计划与雇员个人业绩无关，不利于提高销售额 2.薪资通常与资历（而不是与绩效）相联系，这打击 了潜在的高绩效销售人员的积极性。 概念 缺点 适用范围 佣金计划 优点 形式 佣金计划 概念：佣金计划是直接按销售额的一定比例确定销售 人员报酬的计划。销售人员的全部收入来自佣金，只 根据业绩来确定报酬，实践中又称销售提成。 适用范围：该计划一般用于兼职销售人员和购买者分 散、产品同质化程度高、市场广阔、推销难度较低的 行业如日化行业。 佣金计划 佣金计划的形式