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三、以智取胜的经营谋略 经典名言： “智者事易，而不智者事难。” （ 《鬼谷子·谋》 ） 大意： “有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。” （一）、因事生谋的筹划法则 经典名言 变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。 （《鬼谷子·谋篇》） 大意 变化产生事物，事物需要谋划，谋划带来计策，计策带来议论，议论带来各种说法，说法带来进取，有进取就有退却，有退却就有控制。事物由此而得到把握。任何事情的处理方式都是这样，任何计谋的产生程式都是如此。 解说 纵横家主张以智服人，崇尚用计施谋，鼓吹谋略至上。在他们看来，策略谋划不仅威力无穷，而且是决定一切的因素。他们重视谋略，主张以智取胜，提出因事生谋、因人设谋、阴道阳取等经营谋略法则。 纵横家认为，凡是策略筹划，都要遵循一定的法则，即首先要追寻所面临的问题的起因，进而探求事物的发展过程，特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可以制定上、中、下三种策略。将这三种策略比较参验，相互补充，就能产生出解决这一问题的良策来。由此看来，所有的谋略都是为了解决事物发展过程中所面临的问题而提出来的，亦即因事生谋。 古代故事 诸葛亮锦囊妙计气周瑜 《三国演义》中所描写的，刘备东吴迎亲，诸葛亮授予锦囊妙计一事，就是”因事生谋“的绝妙注脚。 当时孙权拥有东吴之地，刘备已占据军事要津荆州。东吴垂涎荆州已久。但一直未能得手。恰好此时刘备的夫人去世，东吴大将周瑜提出让孙权假装把妹妹嫁给刘备以夺取荆州的主意。刘备临行前，诸葛亮制定破计之策。分别装入三个锦囊，交给赵云。赵云护送刘备一行一到达东吴驻地，就按第一个锦囊的计策行事，让刘备拜访在东吴内政方面据有实力地位的乔国老和吴国太，大造迎亲声势，弄假成真，与孙权之妹成亲。 古代故事 诸葛亮锦囊妙计气周瑜 刘备娶亲之后，为声色所迷，全不想回荆州。赵云又拆开第二个锦囊，依计而行，谎称曹操要报赤壁之仇，起兵五十万，奔袭荆州，于是刘备与孙夫人商议，借祭拜先人之机．瞒着孙权，逃出城外。孙权得到消息，派兵追赶，周瑜则在前头布置伏兵截住去路。面对前后无路的困境，赵云又取出第三个锦囊与刘备看了，请夫人解危，于是孙夫人挺立道中，斥退了吴国前追后堵的几员大将，使刘备一行得以顺利回到荆州。在这个故事中，正是诸葛亮注意把握事物的发展变化，善于筹划，运用计谋，破了周瑜假招亲以夺回荆州的诡计，使东吴落下个“赔了夫人又折兵”。 现代回响 娃哈哈因事生谋“取郑州” 郑州地处中原，自古就为兵家必争之地。1992年娃哈哈初到郑州，宗庆后按惯例亲自到一线去指挥。当他在这个古老而又不尚浮华的城市里转了三天之后，他并未像人们想像的那样忙着去做报纸、电视广告，而是独辟蹊径地走访了当地的交通和教育部门：娃哈哈要向郑州市的5万名小学生每人赠送一顶有利于安全的小黄帽! 作为工业城市的郑州，如何让穿梭于街道的小学生有个醒目的标志，以免发生交通事故，本是个非常令人伤脑筋的难题。现在居然有人主动上门解决这个难题，大家喜出望外。 现代回响 娃哈哈因事生谋“取郑州” 随后，仅仅过了7天，郑州市的街道上就多出了一道亮丽的风景：大街小巷处处闪动着鲜艳的小黄帽，帽子上印着“娃哈哈捐赠”。就这样，仅仅花了15万元，娃哈哈就拥有了5万名“流动广告员”，而他们则把娃哈哈带到了千家万户，也带到了老师、家长的眼里和心里。 在朴实的郑州市民的记忆中，还从来不曾有过这样一个注重公益的企业。于是，一时间各种传媒纷纷报道这一善举。郑州市场的大门也由此向娃哈哈敞开了。 （资料来源：尚阳、陈劲著《娃哈哈密码》，第6-7页，北京大学出版社，2005年版。） （二）、因人设谋的策略原则 因人设谋，就是针对不同的人采用不同的计谋 古代故事 诸葛亮因人设谋退追兵 战国之后，纵横家因人设谋的策略原则也为历代谋略家所继承和重视。《三国演义》中脍炙人口的“空城计”就体现这一原则：马谡不听劝谏，错失战略要地街亭，蜀军全线溃退，司马懿亲率十五万大军杀奔西城，诸葛亮坐困西城，内无守将，外无援兵，欲拒不能，欲走还难。无奈之下，忽生一计：令隐匿旌旗，大开城门，自己亲上城楼，操琴迎敌。司马懿见诸葛亮端坐城楼，笑容可掬，焚香操琴，一反常态，于是大为恐慌，仓惶退兵。 古代故事 诸葛亮因人设谋退追兵 事后众官员问诸葛亮：司马懿乃魏之名将，为何如此仓惶退兵？诸葛亮说：此人预料我生平谨慎，必定不会冒险；见我如此模样，怀疑有伏兵，所以退兵。由此可见，空城计之所以能成功，关键还在因人施谋，在于诸葛亮能针对司马懿谨慎多疑且深惧诸葛亮足智多谋的特点设定计谋，若是别的魏将，诸葛亮恐已成阶下囚了，其实司马懿次子司马昭就已识破此计，认为必无伏兵，所以诸葛亮装神弄鬼。无奈被司马懿以诸葛亮