临床医药代表手册课件.pptVIP

医药代表行为准则;我们渴望成功！;医药代表——一个崇高的职业;医药代表的基本岗位职责;;区域市场管理概述;医药代表的时间管理;医药代表的时间管理;医药代表的时间管理;医药代表的时间管理;医药代表的时间管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的客户管理;医药代表的产品管理 ;医药代表的产品管理;医药代表的竞争产品管理;医药代表的竞争产品管理;;销售拜访前应熟记的7个问题;对销售与销售技巧的重新认知;专业拜访技巧的六步循环;药品销售技巧第一步：开场白——设定目标;;药品销售技巧第二步：探询、聆听——寻找需要;药品销售技巧第二步：探询、聆听——寻找需要;听而不闻;聆听的形式;聆听的技巧;药品销售技巧第三步：介绍产品——特性利益转换;药品销售技巧第四步：处理异议——把握机会;药品销售技巧第五步：加强印象——强调共鸣;药品销售技巧第六步：主动成交——摘取果实;积极的身体语言;医药行业群体销售经常运用的11种形式;怎样有效组织医药产品学术推广会议;会议前期;完 结