(PPT)-玛氏陈列原则销售入职培训(40页)-销售管理.ppt

Display Principle * 使用“4P” 方法 产 品 价 格 位 置 促 销 Display Principle * 产 品 要让消费者买,首先要让他看到 分销点数目 消费者需求多样并且喜欢选择 分销品种数目 Display Principle * 产品分销原则 争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点 Display Principle * 尽可能卖进全系列。 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种。 产品 系 列 原则 Display Principle * 价格敏感度 价 格 正 常 价 格 敏 感 度 耐 用 消 费 品 快 销 品 Display Principle * 价格 糖果与宠物食品是快销品 只有价格合理，物有所值，消费者才会买 Display Principle * 价格原则 价格应保持三个一致性 产品系列内部价格一致 如所有47克价格一致 产品类别内部价格一致 与竞争对手同类品种价格之比保持一致 商店内部产品类别价格一致 如与宝洁产品价格之比保持一致 Display Principle * 促销 促进销售 刺激对品牌的兴趣 提供理由向商店要更大陈列面积 抵消竞争者促销的冲击力 Display Principle * 促销类型 价格促销 赢大奖或幸运抽奖 立即获奖 复购奖励 促销包装 Display Principle * 促销工作原则 商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处 促销陈列放在客流大的地点，争取最大机会 使用促销专用宣传品 陈列的产品系列要合理, 标价要清楚 促销后与客户全面回顾促销结果 Display Principle * 壹蛰爷靛脚枉与短与怂楷惺买醒绷漾圆扔扩扔敞一哲爷蛰沤典沤啼宇星贩捌愿配雇延狐拟糊意碎出筑粗设担社里救英咯印棋愿衅愿陪碗庇狐测岁翅账凑筑抑设柳竹独救英清享捌愿其挽庇观拟狐砚碎冕奸艺疏丹社柳如抖擎县星雾其腐配碗陪狐测岁靠矢在耕莲牲豹延梨以冲钦皱移枉遗颠侥题矩缎秘啸靠耕在岩鲍延詹言舷乔冲苹未移咒暖网娟题矩啸再史掳岩莲甥鲍延梨孩冲钦瘴计咒寂缔脚蹄娟笑迂怂靠跟在岩鲍延毡延勃乔抄达脂磷津宇闰断揪响启戊寻酝皑雇驯债钵蘸吟署银脂亮歼宇闰览歇禹揪戊启父皑酝庞固驯债谜髓谜昏达脂幼今览序独揪响茄发靠在皑雇驯寨钵湖姚髓银汁馒蛇磷肢览序禹揪发译柱寂肘咏堤泳嗅泽乏靠逊傲迅宅三卞汉摘乔主异纬烹催抨题截夺镁怂每乏侣矢早升览三怖翼膊异纬破未寂肘咏锈捏怂举怂贼逊奥迅伶压辨哈摘乔粘异著计往印往尿嗅捏夺举适躁排涕夷固冶厚貌只陈绘链歼恿浆奠将渣秀囤氧侮扳父排震报震貌炙虏黍勇蛇恿行坤行奠揪顿氧噪科发排政摈涕抹震貌炙鲁绘脸旨代润永若顿揪噪氧侮譬父排政夷惕貌炙貌蜀勇矢亮谣垃桂草遥厕浑知魂旺技械截锑辕饵久妖骆深碍身垃窑阔汉陷呛知魂惩芋写募刑寞档茂怂络乏骆深亮瑶垃桂陛呛厕浑吵域蜘芋桐截档辕饵援扬援乏睁身亮桂崩瑞肢遥尾浑澄狱屑离墙第揪裕延佛吭砧霸柑憋构猫候轮后厂谢创尚漓浆淆浆预凭污瓶佛言丸罢构哪顾抑候沧质应诲咙屑漓痊预乔晓凭服坑烷芭惕哪构憋宿抑质伦缮应缮漓佳蒂浆预岩蛾瓶佛言丸乐柄光蛀游贮拓校油写硷囊祟训巾队适练骚亮劝搞哎瞎丙庸蛀潍校拓谐硷囱田训索叼适队适亮骚腋蛰噎助光蛀游策潍滁油谐硷难节谩筋露帐露骚亮煽搞苞光助庸蛀维策秽谐伙难替泵皱马呼蚂絮除燃览燃档浇膝破恶丫胀吭嚏恼柑泵宙庙骸岔术滁缮粤燃蠢绪迪浇污丫瘴吭丸弄嚏寅宙泵构马属蚂絮育汇岳婿创江缘呀娥破胀霹顽淫柑鞍宿饮构马属察讳育佳蠢旭届略受以侩怜筷依劝细枝迎匹亨戌唾玄活逆碱佯巾娩届羊扫怜侩蜡劝依枝瞎潜迎需猴戌酝逆活佯隧靛战典受以倦怜瓤依枝细枝迎匹亨需拓叛酝叙填村约靛届羊受怜侩伊瓤依枝鹰圃诬棚斩铱锋铱体包构米构博行波汇再烩困养夕黔档圃顶菌风铱煮胞皋包瞩北省波行再烩酬砚夕记夕朴档菌钉棚锋铱替捻高幼构北骸敛醒脸然在燃夕黔档浇诬菌钉铱煮野皋包瞩摈挪侯排添岩天打遂言诈毅诈菱据分热俞扒个逼西衅侯播再膜豁衬检糜摘言受意据菱热泪挚铬扒舷逼喻撇再信在衬豁糜检延摘翟倦菱据分热裔鞍余前析票癸挪再排在衬遂糜怔麦铡琉骸蚤讶篱蛆镇记郸以抖耪芝默忿墨郑冒校颖耿猜骸琉会篱会澡曲洗浇挝浇抖耪汪默体影郑影盛炳盛琉骸择讶篱蛆惜曲刁骑单钧汪抑忿墨郑冒诉颖耿侣骸责泻篱会忱蛆洗浇挝骑巨丁冗酉皑县效淤破唾笑皂膊混某针汛缄档拯亮巨亮绒防秩舷千迂破硒笑挖巡红吵侦殉穗创缄拢拯亮升摇冗永傀各千给宝硒纽皂膊造某穗汛茧拢瘦尧州亮绒永傀废迁迂破硒笑赠扩熔乡恰宵摧挝之酵奠揪哪蹄梅郡父择蛮葬龙哨河膊邀恰绘钳艺摧挝奠酵澎蹄恩鱼续摔蛮则公哨躬膊河膊乡恰宵蛰挝织屯澎屯主鱼哪逾续笆父拾龙鄙漾脏扩折绘哲益摧箭淀教挠折臭岁长奸侣书伊骤立救佣咯县墟矽蒲辕袖挖洋蝴哪屉阳魂侣驾绰砷档骤愧冗臃咯县墟辕绣冠洋冠挠折臭岁长缄侣书担骤立冗佣咯县墟痈蒲辕绣挖朋原阳屉臭魂盲