陌生拜访和产品推销实训指导书.docVIP

陌生拜访与产品推销实训指导书 实训目的与基本要求： 本实训是推销相关课程的综合实践教学环节。推销实训作为市场营销专业的综合技能训练课，重点培养学生两大大基本能力：市场营销理论与知识综合能力、销售能力。 通过本实训的学习，学生应达到如下基本要求： 对课程相应知识进行全面梳理，侧重训练对各种基础知识、基础方法和基本技能的理解、巩固，并力争加深。 综合应用所学知识，通过示范性、典型性案例分析，在培养实际分析问题、研究问题、解决问题能力的基础上，开拓思维，激发创新能力。 实训作业培养营销技能。 先修课程： 《市场调查与预测》、《市场营销学》、《公关与商务礼仪》、《西方经济学》、《推销理论与技巧》等。 实训内容： 陌生拜访：校园内卖产品 销售实训：3个专题 一、销售的关键 二、沟通原理（重点与难点） 三、销售十大步骤 考核方式：卖产品按销售数量计成绩；销售训练按实训次数计成绩。 实训时间：2周（60课时）：每周三次，每次2课时 第一周实训：6课时（分3次，每次2课时，不在同一天） 第一次课程 实训目的：克服心理障碍 实训内容：销售完美芦荟胶或麦克米伦初阶英文词典 实训要求： 必须卖给陌生同学，即非同乡、非中学校友、非大学同班同学、非恋爱对象、非同一社团成员。 考核标准：芦荟胶每人2只及格，5只优秀；词典1部及格，3部优秀。 第二次课程 实训目的：克服心理障碍 实训内容：销售完美芦荟胶或麦克