温州平阳富园房地产营销策略2008年ppt课件.pptVIP

时间轴线 关键节点 10月初开盘 12月进入强销期 08年12月 08年10月 持续期和尾期工作 09年6月前 前期进行深度市调和后续开盘的深度蓄水 在市场预期回暖之际，以全新形象推出 间隙式推出资源较好房源，吸引市场持续关注，并带动非优秀房源的去化 以客户蓄水量决定最终开盘节点 08年推广计划及预算 4-2 企划推广 —通过媒体组合建立及强化系统的市场形象 推广策略 坚持双管齐下，即：大众报媒展开卖点诉求小众杂志打品牌，树形象 延续前期推广策略，通过大众报媒展开卖点诉求，树立项目高端市场形 象；再通过其他媒体配合，最快最有效的树立形象。 大众媒体的持续曝光，将是项目广告保温的有效手段；同时通过辅助广 告全面引暴市场 在高端人群中树立富阳房地产的品牌形象。 选择分众媒体及通路渠道，精确制导 通过分众楼宇电视广告、电梯框架媒体及高端数据库直邮，最大限度的接触目标客户群，在实现广告保温的同时，精确制导，吸引高端人群，通过来电来访促成销售。 推广策略 2-1-3 富园2008年策略方向 面临严峻的市场条件，以及逐渐深入人心的地段价值，此阶段的首要任务集中在对于产品力的挖掘与提升方面，重新对产品进行定义，起到一个承前启后的作用。 通过不断兑现的产品卖点，营销方向实现从“地段价值认同”向“产品价值认同”的过渡。 配合