黄金营销法则讲于安然纳米西南分公司南川团队.docVIP

黄金营销法则 ? 1、成功营销方案的第一法则，就是要对我们的一切充满信心 ??? 我们从事营销行业，不仅仅是要对我们的产品，对我们自身的能力充满信心，除此以外外，还要对我们的客户充满信心。 ??? 对我们的产品，对我们自己充满信心，那是使我们成功的唯一法则。这是毋庸置疑的。假如一个人对他们公司的产品，对他自身的能力都表示怀疑的话，那他一定是一个失败的营销者。因为他连自己都不相信自己的产品质量是最棒的，客户又怎么会相信他说的话呢。 除此之外，我们在对自己的产品，对自己的能力充满信心的时候，还得对我们的客户充满十足的信心，对客户充满信心也是对我们自身充满信心，如果一个营销人员老是想到这个客户不好谈，那个客户也不会买，这生意还怎么做呢？ ??? 我曾在书上看到一则故事，是讲两名年轻人去同一家公司应聘，面试时考官出了一道题，就是让他们给和尚推销梳子。其中一个年轻人看到这题，就犯难了。他心想：给和尚推销梳子，和尚头发都没有，怎么销售出去呢？于是他就开始抱怨，认为这事没戏了。而另一位年轻人就找到了住持，说来到寺院进香的香客，可以送他们一把梳子，刻上他们的名字留作纪念。结果寺院的住持采用了他的方法，给进寺院的香客每人送一把梳子。很快这个年轻人就把所有的梳子都销售出去了。 ???? 著名的心理学家奥托指出，一个人只发挥出来的能力，只占他全部能力的百分之四，尚未发挥出来的能量却是百分之九十六。由此可见，信心作为人的潜意识能量之一，更是我们的精神与灵魂，它是成就我们一切事业的根本，如果我们在销售、或者是在其他什么事情上没有信心，那必然就会一事无成。 ???? 中国行销力第一人吕志超老师曾发布过“潜意识金言16句”： ??? 1、我是我自己一切问题的根源 ??? 2、我对我自己100%地负责任 ??? 3、我拥有伟大的思想 　　4、我拥有慈悲之心 　　5、我拥有明确的目标 　　6、我拥有超强的行动力 　　7、我真诚友善 　　8、我拥有最好的人际关系 　　9、我迎接挑战 　　10、我永不放弃 　　11、我很健康 　　12、我很快乐 　　13、我很成功 　　14、我很幸福 　　15、我是自然界最伟大的奇迹 ??? 16、我喜欢我自己 ? 2、最佳的营销法则是用问的，而不是用讲的 ???? 在生意场上，或者是在销售工作里，要想客户购买我们的产品，那要怎么办呢？唯一的方法就是要知道对方需要什么，你能给人家带来什么样的好处。?? ???? 在我们安然的职场上，有的人是想获得财富，有的人又是想获得健康等等，诸如此类。可是我们尚未开发的还有许许多多的客户，您知道他需要什么吗？ ??? 《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”要想知道对方需要什么，对方的想法时，唯一的办法就是问。在我们的印象中，当年毛泽东率领的军队几乎都是百战百胜。他说过一句话，我记忆非常深刻，那就是“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。我们试分析，如果他不知道敌人的战略战术，那么又何谈藐视与重视呢？ ???? 所以，在我们的营销步骤中，一定要采取问的方式，了解我们的客户。而我们要清楚的知道对方曾经用过什么品牌的产品，那个产品有什么值得称道的地方，让他们认为值得去使用。他们的产品还有什么是需要改进的。最后才问，您了解我们安然纳米吗？您对我们的产品有什么认识吗？ ???? 只有这样，我们的营销步骤才能继续进行下去。我们才能顺利的进入主题，介绍我们的产品。 ? 3、销售要有帮助客户的心态 ????? 我们要如何看待一个人？不外乎就是看外表，然后才看内在。而同样的，我们给客户销售产品。客户凭什么相信我们？他同样的，也会看外表，然后看内在，最后还要看一点，那就是看你这个人是否是个好人。 ???? 究竟什么样的人才能叫好人，好人这个概念又是以什么为依准的？这个问题我想是很多人都应该深思的。好人并不是不做坏事，就叫好人。而是要多做好事，多为别人着想，这才基本上才算个好人。 ????? 销售人员就得做好人，要多为客户着想，要时时刻刻的想到，要把最好的、最便宜的商品介绍给客户，要让客户认为物有所值，这样，客户才会觉得你这人是个好人，就算他开始不愿意买你的产品，但是经过相互的交往，他也会成全这笔业务的。 ????? 在这里，我突然想起一则故事，是讲飞机起飞前，一位客人让空姐倒杯水吃药，空姐非常有礼貌的对他说：“先生，为了您的安全，请稍等片刻，等飞机进入平稳飞行后，我会立刻给您把水送来，好吗？” 可是过了很久，飞机早已进入平稳状态，空姐却仍然没有把水倒来，乘客非常生气，并按响了乘客服务铃，那位空姐心想：糟了，忘记给乘客倒水了。然后立刻把水送到乘客跟前，并面带微笑的对乘客说：“先生，非常对不起，由于我的疏忽，耽误了您吃药的时间。我感到非常抱歉。”这位乘客指着手表说：“你看，现在都过了多久了，有这样服务的吗？”在之后的