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和100个你打败过去的自己 买嗨APP入市营销沟通 定位你是谁比你在哪更重要 市 场 绿色为我司选择的细分市场 蓝色为行业最受欢迎的细分市场 绿色为我司选择的利基市场 假设条件：市场规模中100为一个需求量单位； 其中：网购类APP占比46%，视为46个需求量； 导购/返利类APP占比 23%； 则：每一个需求量单位约产生11个流量。 如何卡位提升APP的被选择权重 去中心化 去产品化 跨界 高频打低频 告别刻板让消费多点乐趣 定位你是谁比你在哪更重要 用 户 25岁—35岁 城市淘梦族 城市移民 没有广泛的社会关系网 朋友圈很窄 难以融入城市 闲暇待在家不知道去哪里 不知道找谁 看电视 睡觉 看书 手游很单调 生活的单调情感的孤独 成为淘梦族最大的痛点 定位你是谁比你在哪更重要 场 景 下雨天 雨伞的销量总比晴天的时候 多 以社交为核心，生产场景内容，触发消费发生 通过 社群类活动场景/商家地推活动场景/信息推送场景 提高 应用者与APP之间的粘连 植入 关联消费信息（高频的活动带动低频的消费） 带动 闭环产生（信息闭环/支付闭环/关系闭环） 买嗨是场景UCG 购物返利类APP 推广你是谁比你在哪更重要 造 势 如何在短时间内形成话题实现引流 如何实现平台与用户之间长效粘连 媒体矩阵+LBS AR红包+场景营销 同时间打通商家客户场景三个维度 step1 APP产品上线商家发布会 O2O对外的基础是移动SOLOMO 需要大场景发力这是单打独斗实现不了的