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第六章 销售展示助赢单 第六章 销售展示助赢单 用最简单的方式请示 要想使潜在客户相信某个产品正是他所需要的，最佳方法之一就是通过形象演示向他证明产品的优势。 在销售展示的过程中，不在于你说什么，而在于你怎么说。 第六章 销售展示助赢单 第六章 销售展示助赢单 展示中要学会随机应变 销售人员应能“猝然临之而不惊”，还应具备转危为安，甚至转危为机的随机应变能力。 随机应变能力就是一种根据不断发展变化的主客观条件，随时调整自己的活动和行为的能力。 第六章 销售展示助赢单 第六章 销售展示助赢单 密切关注成交的信号 言多言多必失，销售人员透漏太多信息往往会产生适得其反的效果。 作为一名销售人员，必须具备察言观色和洞悉事态变化的能力。 第七章 消除异议促成拿单 第五章 接近客户顺利做单 第五章 接近客户顺利做单 赞美接近法 赞美接近法是销售人员利接近客户的一种有力“武器”。几句简单那的赞美能令人精神振奋，感到无比温馨。 销售人员应该讲真诚的赞美变成一种习惯。 第五章 接近客户顺利做单 第五章 接近客户顺利做单 逐渐接近法 逐渐接近法是销售人员利用前一次 接近潜在客户时掌握的有关信息，实施实施下一次接近的一种方法。 销售人员应做好逐渐接近客户的心理准备，在接近客户失败后不要气馁，发奋努力，积极收集情报，为