王老吉和加多宝之争.pptVIP

王老吉公司的发展历程 一、营销策略 二、品牌争夺 王老吉的市场营销分析 1.准确的产品定位------健康饮料　　 2.用广告加温-----央视一套——晚间新闻联播　 3.巧妙运用网络宣传炒作-----汶川大地震后捐赠一亿元人民币　　 4.终端出击----1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；　　2、牙签、纸巾盒、墙上海报……　　3、大小商店都有销售； 成长阶段的王老吉 营销策略 改善产品品质 树立强有力的产品形象 建立良好的分销渠道 适当的降价策略 成长阶段的王老吉 定价策略 满意价格策略 介于取脂定价法和渗透定价法之间，以中档价格使顾客感到物美价廉。 数量折扣定价策略 满足一定数量是给予折扣。 eg.每盒2元 每箱（24盒）43元 成长阶段的王老吉 广告策略 1.案例背景介绍 （二）广药集团 广州医药成立于1951年。于1997年10月在香港证券交易所上市。2001年2月6日在上海证券交易所正式挂牌交易。 公司设有直属的经营部门医药批发部，同时下设有国盈新药特药批发部，欣特医小商品批部医疗器械批发部等专业销售公司，及拥有零售门店逾1