第八节 心理定势跟商议.pptVIP

思考：盲人将会看样做？ 有一位聋哑人，想买几根钉子，来到五金商店，对售货员做了这样一个手势：左手两个指头立在柜台上，右手所致拳头做出敲击状的样子。售货员见状，先给他拿来一把锤子；聋哑人摇摇头，指了指立着的那两根指头。于是售货员就明白了，聋哑人想买的是钉子。聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着进来一位盲人。这位盲人想买一把剪刀，请问：盲人将会看样做？ 请念一下面的两幅图画 请辨别下面的两幅图 心理定势 一、内涵 心理定势就是人对外界事物进行感知和评价的心理准备状态。 注：每个人都生活在特定的环境中，每个人的文化修养、知识水平、思维习惯以至行为趣味等各方面都存在差异，所以不同的个人有着不同的心理定势。 (文科生与理科生) 二. 分类 （1）首因效应实验 试验规则：1.要求有两组被试上前分别看两张照片； 2.看完后要求两组被试分别根据两个人的外貌来分析其性格特征； 3.被试可就照片上人的眼睛、额头等为着眼点进行分析 （2）首因效应定义 首因效应，也称第一印象效应或第一印象，是指最初留下的看法、印象所形成的心理定势。 有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？” 　　 “不需要！”? “那么记者呢？” _ “不需要！” 　　 “那么排字工人、校对呢？” 　 　 “不，我们现在什么空缺也没有了。” 　　 “那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇用”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。这种“第一印象”的微妙作用，在心理学上称为首因效应。 （3）首因效应与沟通 ①笑脸迎人（图片：微笑姐） 二、近因效应 1、定义：近因效应是最后的印象对人的认知所形成的心理定势。 2、试验 三、晕轮效应（光环效应) 1、定义：晕轮效应是指认知对象被美化和夸大而形成的心理定势。  2、晕轮效应分析 北风呼呼的刮 雪花飘飘洒洒 突然传来了一声枪响 这匹狼他受了重伤 但他侥幸逃脱了 救它的是一只羊 从此它们约定三生 苦诉着衷肠 狼说亲爱的 谢谢你为我疗伤 不管未来有多少的风雨 我都为你去抗 羊说不要客气 谁让我爱上了你 在你身边有多么的危险 我都会陪伴你 就这样他们快乐的流浪 就这样他们为爱歌唱 狼爱上羊啊爱的疯狂 谁让他们真爱了一场 狼爱上羊啊并不荒唐 他们说有爱就有方向 狼爱上羊啊爱的风光 他们穿破世俗的城墙 狼爱上羊啊爱的疯狂 他们相互搀扶去远方 狼说亲爱的 谢谢你为我疗伤 不管未来有多少的风雨 我都为你去抗 羊说不要客气 谁让我爱上了你 在你身边有多么的危险 我都会陪伴你 就这样他们快乐的流浪 就这样他们为爱歌唱 狼爱上羊啊爱的疯狂 谁让他们真爱了一场 狼爱上羊啊并不荒唐 他们说有爱就有方向 狼爱上羊啊爱的风光 他们穿破世俗的城墙 狼爱上羊啊爱的疯狂 他们相互搀扶去远方  1.不要过早评价，要尽可能与对象进行多方面的交往，促进相互间的深入了解。  2.及时注意自己是否全面地看待了他人，特别是对有突出优点或缺点的对象。  3.在与他人交往时，不要过分在意他人是怎样评价自己，要相信自己一定会获得他人的认可和理解。  4.注意做好自己应该做好的每一件小事，特别要注意处理好可能会给自己的形象造成较大影响事情。  5.要敢于展示自己，让更多的人了解自己的优点和长处，同时，也尽可能让他人了解自己的缺点。 避免晕轮效应,规避上当受骗 视频资料:不要和陌生人说话 四、刻板效应 1、定义:是对某人或某一类人产生的一种比较固定的、类文化的看法。 2 、实验 就你对四国人（中国人，日本人，美国人，俄国人）的刻板印象，进行选择? 民主的，善模仿的，狡猾的，爱好和平的，天真的，爱国的，欺诈的，保守的，乐观的，尚武的，有野心的，爱好传统的，友善的，进取的，残酷的，耐劳的，热情的，有野心的，不择手段的，友善的，进取的，有礼貌的，唯物的，容忍的，坦率的，小气的，野蛮的，无