瑞龙森公司绩效考核计划.pptVIP

北京瑞龙森物流有限公司销售人员绩效考核方案（暂行方案）软通动力科技有限公司2002年5月10日 内容 概述 考核原则 说明 考核目标 绩效考核方案 案例分析 1. 概述 1.1 目的与考核对象 建立绩效考核体系的目的是为了更好的激励员工和体现公司对员工表现的明确奖惩。同时也为员工建立一个公平、公正的工作平台。 绩效考核体系的建立目前已成为了瑞龙森公司迫切需要解决的问题。根据公司的发展状况，决定从2002年5月开始首先建立针对公司销售人员的绩效考核体系。在此基础上，逐步建立面向全公司员工的绩效考核体系。 1.2 建立绩效考核体系的步骤 在建立针对销售人员的绩效考核体系时，我们将遵循以下三个步骤： 1. 制定考核原则和目标，并以此作为绩效考核体系的前提和基础； 2. 比较不同的考核方案，通过与管理层的商讨确定具体考核措施； 3. 绩效考核方案实施，通过对具体实施中出现的各种现象的记录和分析，重新审视考核原则和目标，并对考核方案进行改进。 2. 考核原则 2.1 考核遵循的原则 以下原则是我们在着手建立销售绩效考核体系时所将要遵循的： 1. 实现公司利益最大化 考核体系应能够指导销售人员的业务方向，帮助销售人员自觉判断如何实现货物质和量的最佳搭配，从而作出有利于公司利益的销售决策。 2. 奖优罚劣 考核体系应能够帮助公司充分调动销售人员的积极性，帮助销售人员建