云南白药牙膏营销书幻灯课件.pptVIP

市场营销学 云南白药牙膏 贵得有理由！ 有关部门组合 提纲 前言 目标市场选择 消费者行为分析 产品定位说明 营销策略 结语 前言 2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。 这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。 目标市场选择 云南白药牙膏市场细分的基本原则 云南白药牙膏进行市场细分的关键要素 目标市场的规模分析和成长前景预测 竞争格局分析和竞争对手分析 云南白药牙膏市场细分的基本原则 1以优势资源开发优势产品 云南白药最大的优势是其独特的功效、医药科技背景和云南白药享誉百年的知名度，云南白药牙膏就要以己之“强”攻传统日化牙膏之“弱”！ 2先创品类，后树品牌 云南白药牙膏必须与传统日化牙膏形成品类性的根本区隔，要与传统日化牙膏形成“一分为二”的“产品品类”之界和“消费需求”之界！ 3坚持做高档产品！ 目前牙膏市场的状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌的品规产品丰富；（3）市场运作成本高。 云南白药牙膏产品不具备