销售过程中的四个心理原则报告课件.pptVIP

宁可有粗糙的创新，不可有完美的守旧！销售过程中的四个心理原则万科金域蓝湾销售组;分享目地：;销售中的四个心理原则;顾客对我们的名声有点害怕, 因为觉得万科的置业顾问能力很强， 担心我们会占他们的便宜. 这种担心促使他们自然而然地采取行动保护自己免受侵害. 即使是很喜欢我们的产品, 也希望通过表面的掩饰引起我们的重视, 希望我们可以多优惠价格给他们, 而他们用来对付我们的防卫措施就是找借口, 以下就是他们经常使用的一些借口实例: ;● 我们只是随便看看. ● 我们还想到其他楼盘里再看看. ● 今年我们还不打算买房. ● 今年金融危机,你们的房子怎么比去年还贵. ● 现在经济环境不好,以后楼价会便宜的. ● 你们的户型太大了,我要小的… ● 你们开盘折扣多我才买. ● 在购买之前,我还要和妻子商量一下. ● 帮我把这套留下,我晚上过来买. ● 你们这里这个价格太贵了，我都可以去市区买了. ● 你们送的面积不算在房产中，没用！ ● 价格太高，我等碧桂园，反正我现在有房子住！ 找借口是他们得购买习惯而已，因为他没有理由积极配合你. 有钱人习惯用很“拽”的语气和你说话,仅习惯而已,并不是因为你的产品不好,或你不好. 如果因为他无意中的习惯而影响了你,你就太“菜鸟”了. ;2.绝对不要区分顾客.;● 区分顾客教我们把顾客分