房地产销售管理培训框架讲义课件.pptVIP

销售管理培训分解——制度表格 （1）．制度管理 我们为什么要有制度管理？ 很简单，因为我们做事情需要有章可循，有章可依！并且需要规范我们的相关行为意识，达到共有统一。杜绝混乱杂章的执行管理，保证各项工作有序的向前推进。 销售管理培训分解——制度表格 销售管理中所需要的制度都有那些？ 人员职责制度；案场管理制度（考勤制度、会议制度、卫生制度、仪容仪表制度、汇报制度、方案撰写制度、表格悉填写制度、信息反馈制度）；统一说辞制度；客户接待制度；薪资考核制度； 档案管理制度；价格制定上涨制度等。 制度可以根据各个案场的情况进行梳理单独修订，例如调休制度等 销售管理培训分解——制度表格 （2）．表格管理 意识：表格过多；填写表格麻烦；重复填写；见表即烦；敷衍填写等 问题：数据错误；不规范填写；填写人员经常变化产生交接不清；日期错误等 表格获得：中心制定统一模板；项目自行制定相关表格 销售管理培训分解——制度表格 案场需求表格类型： 日报表；周报表；月报表；值日表；价格表；销控表；销售统计表；合同审批表；用款申请表；退房（定）申请表；享受好邻居计划申请表；接待流程表；月度销售冠军统计表；优惠申请表；合同领取登记表；催款统计表等 销售管理培训分解——团队管理 四、销售团队建设 （1）．团队的任务和目标 （2）．销售团队的成