汽车销售四个心理原则图文课件.pptVIP

* * 凡正式文件均需由总经理根据文件内容和性质阅签后，由行政部文员分送承办部门阅办，重要文件应呈送董事长亲自阅批后分送承办部门阅办。 汽车销售的四个心理原则 鬼夜211 销售的四个心理原则 课程简介 一.所有汽车购买者的思维模式都是相似的 二.绝不要去区分客户 三.不要让客户表面的话语及行为影响我们 的思路及热忱 四.利用时间去推销自己 一.所有汽车购买者的思维模式都是相似的 对“所有汽车购买者的思维模式都是相似的”这句话，你是怎么理解的？ 与购买其他的东西不同，今天的汽车购买者采取了一种截然不同的方式购买汽车。他们从一开始就会一直关注价格或者关注能有多少折扣，唯恐自己买贵了，多付了钱，这是为什么呢？ 分析 因为大部分消费者都有一种根深蒂固的思想，觉得为衣服或房子多付点钱是可以为人们所接受的，但买汽车就不行了。 因为每个人在买车时都希望买的值，得到大的折扣。不然的话就会成为朋友圈里的笑柄。正是因为这种想法的存在，这种担心促使他们自然而然地采取行动，保护自己免买贵了，而他们用来对付我们的防卫措施就是找