贸易术语 山西国际商务职业学院.ppt

山西国际商务职业学院 模块三 贸易术语 [教学目的与要求] 巩固掌握常用六种贸易术语 准确含义并能灵活应用。 [教学难点] CIF和CIP在单证中的应用。 [教学重点] CIF 和 CIP的含义和应用。 第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例 1、惯例简介 2、《INCOTERMS 2000》 2、采用FOB术语时应注意的问题 B、FOB的变形 2）船货的衔接问题 3）个别国家对FOB的不同解释 CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。 (二) CIF（…named port of destination） 1、买卖双方的义务： b、风险划分的问题 Case Study （二）CFR（…named port of destination） 1、买卖双方的责任： 2、采用CFR术语时应注意的问题 2）CFR的变形 Case Study （四）FOB、CFR、CIF三者的应用 2、三者价格的构成 Case Study （四）FCA(…named place) 1、买卖双方的责任 2、“货交指定承运人”的具体做法 （五）CPT（…named place of destination） 常用贸易术语关系图 三、其他贸易术语 (三) D组 第二节佣金折扣的计算和贸易术语的转化 一、佣金的计算 1、佣金的计算公式： ? ?? ?单位货物佣金额=计算佣金的基数（发票价格）×佣金率 =含佣价×佣金率 ?净价=含佣价﹣单位货物佣金额 ? ?? ?? ?? ??=含佣价﹣含佣价×佣金率 ? ?? ?? ? =含佣价×（1﹣佣金率） 二、折扣的计算： 1、计算公式： 单位货物折扣额=（含折扣价）×折扣率 ? ?? ?? ? 实际净收入=原价（含折扣价）－单位货物折扣额 2、例题 例2：如果我方向外商报价为CIF香港价，每公吨520美元，含折扣2%。那么，我方实际净收入是多少？ 解题思路： 1、了解已知条件和所求的问题 2、回忆相关公式 3、把已知条件带入公式解题 例2 解：已知公式： 实际净收入=原价（含折扣价）－单位货物折扣额 单位货物折扣额=（含折扣价）×折扣率 实际净收入=原价（含折扣价）×（1-折扣率） =520×（1-2%） =509.6（美元） 答：我方实际净收入为509.6美元 三、贸易术语的转化 FOB价 仅包括成本 CFR价 包括成本和运费 CIF价 包括成本、运费和保险 例3： 解：根据已知条件:利用公式： CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率） CFR价= CIF价× （1-投保加成×保险费率） = 23500×(1-110%×0.7%) =23682.35（美元） FOB价=CFR价－ 国外运费 =23682.35-180 =23502.35 （美元） 答：我应报CFR价23682.35美元；我应报FOB价 23502.35美元 四、成本和报价计算 （一）出口成本预算 1、出口换汇成本的计算 2、出口盈亏率的计算 （二）出口报价 1、实际购货成本＝外销商品收购价（含税）× （1－出口退税率／1+增值税率） 2、出口总成本（FOB成本价） ＝实际购货成本＋国内费用 适用于海洋或内河运输 FOB +F CFR +I CIF FCA 适用于任何运输方式包括多式联运 +F CPT +I CIP 对应 装运港越过船