XX房地产公司未来5年的发展规划 和近一年的业务计划.docxVIP

目录摘要……………………………………………………………………………………1房地产市场现状…………………………………………………………………1房地产市场的现状分析…………………………………………………………2（一）居住需求，房价长期居上不下，且仍呈上升态势………………………2（二）高利润性的特点使开发商投资过热………………………………………2(四)位资金充裕，开发企业走出资金困局……………………………………3房地产市场的宏观调控…………………………………………………………3 （一）限贷和增税政策……………………………………………………………3（二)限购和限价政策……………………………………………………………4 (三)保障房政策…………………………………………………………………4 （四）政府问责政策………………………………………………………………4四、确立企业发展战略定位…………………………………………………………4五、消费者心理过程谈销售策略……………………………………………………5（一）感觉与销售策略…………………………………………………………5(二)知觉与销售策略…………………………………………………………6（三）注意、记忆与销售策略…………………………………………………6(四) 思维、想象与销售策略…………………………………………………7（五）态度与销售策略………