如何组织召开产品推广会幻灯课件.pptVIP

医院、科室学术推广会技 巧 培 训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧培训;推广会技巧 培训;推广会技巧培训;两种目光交流技巧 灯塔扫描： 目光像灯塔一样扫视所有听众?听众随时有机会与你通过目光沟通； 平均目光交流： 逐次与每一位听众进行目光交流3-5秒钟并表达一个完整的想法?听众感觉你在与他个人进行沟通。;推广会技巧培训;推广会技巧培训;九、Speaker技巧 （七）维持听者的注意力 1、影响注意力的因素：时间、地点、环境 时间：早晨交接班时:听者会着急查房、下医瞩、手术------; 午饭前:值班医生要交接班; 下午:人不齐; 查完房后10～11点最适宜. 地点:办公室:电话、护士、陪护干扰； 休息室：场地有限； 科教室：最理想，但是有的科室无教室。 环境：光线、隔音、来往人都影响注意力。;九、Speaker技巧 （七）维持听者的注意力 2、视觉辅助物的质量： 幻灯、电脑片色彩要鲜艳又不要凌乱。 讲课时只能Show片子，不能念片子。 讲的内容与片子有关，不一定与片子一样。;九、Speaker技巧 （七）维持听者的注意力 3、插入有关联的笑话或趣闻； 有些内容适当展开； 可引用第三者经验。;九、Speaker技巧 （七）维持听者的注意力 4、可设计一些问题，引导听者参与： 闭合式 开放式（因时间有限，开放式不宜过多）;九、Speaker技巧 （七）维持听者的注意力 5、重点内容反复重述（以不同的方式或角度去重述）。 专业术语放慢速度，并用教鞭指出（指读）。 药学术语适当解释（如：Sirs、MODS）;九、Speaker技巧 （八）结束语 1、重要性：精彩的结束会加深以上讲演的印象，牵动听者的思路——去实践你所讲的内容。 2、结束语要将以上所讲的内容扼要的总结，突出重点，加深理解。 3、结束语要有号召力，加一些渲染，引出听者使用产品的欲望。 4、给听者一个承诺。 5、再次感谢主任及全体医生的支持和关注。;九、Speaker技巧 （九）更好地回答听者的问题 专业推广会之后留几分钟时间，请听者提问。 注意： 1：讲课以前 把市场部给你的处理反馈意见认真看一遍，预习好。 2、如果对自己的专业知识没有信心，可以请主管或老代表陪你同去。 3、开会之前联系好，请该科主任或专家帮你答疑。 4、如果有答不上来的问题不必尴尬，先应承下来，再承诺回去查资料或提供客服部、医学部的电话，登陆公司网站！ 5、当场未回答上来的问题，事后弄懂后一定反馈给听者。;九、Speaker技巧 （十）准确控制时间 时间控制的准确，不仅是技巧，也是信誉。 1、联系小会时，按所讲的内容、科室的具体情况申请时间。 2、在难得的时间内，内容一定要安排充分，不要剩余时间。 3、不可超时，超时会失去信誉，今后很难再给你机会。 4、课前按所给的时间反复练几遍，以便临场准确无误。 ;九、Speaker技巧 （十一）功夫在弦外 弦外之音是指你的素质、能力、专业水平和你的客户关系。除此之外，成功的关键还在于你的事先的准备工作。 准备工作要点： 1、摸准听者需求； 2、讲课内容选择； 3、资料、礼品准备； 4、场地、设备确认； 5、在办事处，在家反复练习，甚至录下音来自己听。 6、跟进。 ;推 广 会 后 跟 进;院内推广会的主要流程; 请大家经常演练推广会技巧 ;;推广会技巧培训;推广会技巧培训