新2010901天津大学城执行策略整理课件.pptVIP

福康地产大学城项目 ——执行策略总纲及2010年执行重点; 营销目标;公司目标解读：;① 联排产品贯穿整个主销售期，叠拼前期作为项目的主现金流； ② 类独栋前期以少量作为项目价值标杆； ③ 区域的认知度提升后，高层产品入市，别墅同期销售，提升高层的价格平台； ④ 少推多次原则，优劣资源搭配原则，灵活运用价格杠杆；;项目销售额约2.6亿元，回款0.9亿元；;项目首开推售资源：; 营销定位;Ⅰ.竞争格局;竞争：;竞争：;竞争：;2.价值梳理;区域价值：;区域价值：;区域价值：;天津机场;品牌价值：;本体价值：;3 .客户定位;依托城市中轴线，西南板块，大梅江-奥体外延；;改善型客户（顶级财富）;客户心中的理想产品……资源、别墅感、附加值;客户心中的大学城板块……现在1st居所，未来的城市别墅;他们年龄在35—45岁之间，大都具有儒商背景，是自由贸易的受益者，在两种文明比照下，容易形成“独立人格”； 他们看中自身的感受更甚于别人的看法，价值观体系较为成熟、坚定，不为他人意志所动摇； 他们对细节和品质有强烈的感应能力，关注人文价值、文化品位，有较强的人文意识； 他们多为“教育产业园”高速发展的“见证者”，认同区域发展潜力； 他们出于工作圈转移和投资的目的，对区域内具有人文情怀的