2016年度南通地区大宝品牌发展计划(草案).docVIP

2004年度南通地区大宝品牌发展计划 议稿） 销售目标-----------------------------------------------第三页 目标市场-----------------------------------------------第三页 销售渠道-----------------------------------------------第三页 价格体系-----------------------------------------------第四页 人员组织-----------------------------------------------第五页 人员待遇-----------------------------------------------第八页 促销计划-----------------------------------------------第九页 广告计划-----------------------------------------------第十页 会议计划---------------------------------------------第十一页 费用预算---------------------------------------------第十二页 各项工作整合进度表-----------------------------第十三页 南通地区销售前几位品牌调查表----------------第十六页 一、销售目标 2004年度营业额计划： 240万 二、目标市场 江苏南通地区(除海安以外的所有南通市所辖区域) 三、销售渠道：〈附表1〉 在南通市区设4个专卖店，市区外的所有地区统一价格出货，以店中店专卖为主。市场通路拓展，借原有紫荆花的品牌优势,发展自己的分销,零售渠道。 工程业务重点为家装和家具厂的推广。 大宝形象店设立不少于10个 加盟店：20-25个 油工组织：A类50名；B类100名 家装公司：南通市区15-20家 家具厂：6-10家有规模的 小区推广：3--6个有规模的小区 树立几个形象工程 附表1 渠道建设 渠道 定位 开发步骤 　 1、在当地地段前3名优秀 1、目标市场划分，以县级为起点，偏平化制 外 零售商 2、接触市场，收集信息 围 2、零售能力强，能买高利 3、选择市场前5名作为细分目标 分 润产品 4、重点接触、洽谈 销 3、月销售营业额约2万 5、跟踪、打款 　 　 　 　 1、在当地地段前3名优秀 1、对南通市场的建材市场进行调查 市 零售商 2、分析前五名品牌的运作政策，价格产品等 内 2、零售能力强，能买高利 3、现场接触、洽谈 加 润产品 4、选择做五金、板材、陶瓷的三流企业品牌的经 盟 3、月销售营业额约2万 销商做大宝的分销 　 　 　 家 专业家装公司，年度营业额约 1、业务员收集所有装饰公司的情况，并进行分类 装 200万 （哪个装饰公司是我们的对象） 公 　 2、对筛选出来的公司要了解（规模、销量、品牌、 司 　 设计师数量），并填写 （装饰公司调查表） 　 有影响力的新楼盘： 1、物业公关 　 　 2、选定样板房 小 　 3、业务员定点做楼盘业务（周一、二、三、四、五） 区 　 4、宣传（周六、日）免费咨询 推 　 5、油工专员联系油工 广 　 6、技术员跟踪服务 　 　 7、技术员定期上门服务，反馈信息 四、价格体系：〈附表2〉 1、原则： ⑴、零售价不能低于厂价 ⑵、二级分销为厂价 ⑶、各渠道必须按最低限价以上报价销售。 2、由于南通地区的特殊性,销售潜力大,同时紧临上海，窜货现象严重,所以市场的控制与保护尤为重要。 3、油工主导市场，参考其它品牌的销售情况建议调整包装重量,以增强竞争力。 五、人员组织： 1、级织架构图： 总经理 财务1名 销售经理1名 仓库管理1名 导 油 家 加 小 配 送1名 购 工 装 盟 区 4 专 公 店 推 名 员 司 2 广