目标市场的选择课件.pptVIP

第五章 市场细分与目标市场的选择;宝洁公司的洗发水;一、市场细分的概念 指根据总体市场中不同消费者的需求特点，购买行为和购买习惯等不同特征，把市场分割为若干个相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或细分市场。 ;市场的类型;二、市场细分的基础;三、市场细分的作用;四 细分消费者市场的标准;四、 细分消费者市场的标准;一级市场：上海、北京、广州这三大中心城市，有时候也加上深圳、武汉、成都、杭州和南京，这些都是中国最发达的城市，消费能力也最强 二级市场：其余的省会城市和浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖市 三级市场:全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市 四级市场:其余地区的县级市和全国的县 五级市场:全国的乡和镇，它意味着广阔而分散的农村;四、细分消费者市场的标准; ;资生堂细分岁月：体贴不同岁月的脸;四、 细分消费者市场的标准;四、 细分消费者市场的标准;牙膏市场的利益细分 ;五、细分工业品市场的标准;;六、有效市场细分的条件;思考：市场细分是否是对产品进行分类？;七、市场细分应注意的问题：;Swatch创造的神话;第二节 目标市场的确定;选择目标市场的理由;一、评估细分市场; 无差异营销策略;无差异性营销营销策略(Undifferentiated Marketing);无差异营销策略的优缺点;无差异营销策略;大宝，天天见！;平民化 价格低，量又足