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产品生命周期 产品生命周期的概念和特征 1、产品生命周期概念： 产品生命周期，又称产品寿命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间，产品生命周期一般可分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 2、产品生命周期各阶段的特点 阶段 特点 投入周期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 缓增或下降 下降 利润 低 迅速增长 降低 下降或亏损 成本 高 低 下降 升高 顾客 少数试用者 多数 多数 少数保守者 竞争者 很少 增多 最多 减少 价格 高或低 适当 降低 降低 产品生产周期各个阶段的判断 1、销售增长率分析法： 销售增长率分析法试以商品的销售量增减快慢的速度，来判定、预测该商品处于产品生命周期的哪个阶段的方法。 销售增长率=（本年度销售量—上年度销售量）/上年度销售量*100% 周期阶段 投入期 成长期 成熟期 衰退期 前期 后期 前期 后期 年增长率（%） 0~5 5~10 10以上 0~10 0左右 0以下 2、产品普及率分析法： 产品普及率分析法是按人口平均普及率来分析产品生命周期所处的阶段。 人口平均普及率=产品社会拥有量/人口总数 =产品社会拥有量/家庭户数 3、同类产品类比法： 同类产品类比法一般用于 新产品的生命周期判断。 4、因素分析法： 由于不同阶段的有关因素呈现不同的特征，因而可以从各因素的特征来判断产品所处的生命周期阶段。 因素 成长期 成熟期 衰退期 企业销售情况 递增 畅销 递减 竞争对手销售情况 稳定畅销 上升 减少 企业经营管理综合工作质量 上升 稳定 下降 比较同类产品的技术经济指标 近似或稍好 近似 落后 产品生命周期各阶段的营销策略 1、投入期营销策略 2、成长期营销策略 3、成熟期营销策略 4、衰退期营销策略 关于娃哈哈饮料产品的生命周期的分析 产品的市场生命周期，是指一种产品从投入市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所持续的时间。一种产品的生命周期大致分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈饮料无可厚非的成为了我们生活中最受欢迎的饮料，不仅小孩子喜欢，许多年轻的人们也钟爱它。任何一个产品都是有着自身的产品生命周期。娃哈哈公司从1987年建立到现在已经经历了整整24年，这24年来，公司由3个人，14万元，到现在的在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 一、投入期 娃哈哈一开始是靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗药食同源理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮打响，走红全国。娃哈哈在这个时期中， 二、成长期 1. 产品定位 一个产品必须有自己的一个明确的产品定位，用来诠释产品。娃哈哈最初的产品定位是以营养液为主的产品。但这样的定位就局限了产品的消费群。显然是不会带来很好的收益的。后来，娃哈哈集团逐步的发展自己的产品，增加了一系列的产品，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，还有旗下的童装品牌。这几个饮料饮料产品的开发，大大的打开了娃哈哈的市场。营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 娃哈哈在自己羽翼丰满的情况下，研发了“非常可乐 ”产品，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。 2.广