佳洁士牙膏营销策划书ppt课件.ppt

;佳洁士牙膏营销策划书;一.市场分析;一.市场分析;2、竞争者;3、市场发展;;4、公众群体;1999年： 佳洁士牙膏获得中华口腔医学会验证。 2003年： 佳洁士发起，携手卫生部国际交流与合作中心及国内四家顶级口腔医院共同举办“佳洁士爱牙车”口腔健康宣传活动。在北京、上海、广州、成都等城市为市民提供免费的专业口腔检查及有针对性的口腔健康咨询 佳洁士之所以坚持不懈地开展知识普及和推广活动，而不以盈利为目的，是因为佳洁士始终贯彻了“为大众服务”的品牌指导精神，相信品牌会与大众同信息，共命运。所以佳洁士虽然是商业品牌，但更是一个大众品 牌。 ;（二）宏观环境分析; 然后，佳洁士又继续开发新产品，将防蛀技术，杀菌技术，防牙石技术和中国的中草药技术有机结合，研制成功了佳洁士多合一牙膏，同时预防多项口腔疾病，佳洁士还为此配套设计了佳洁士多合一???侣牙刷（月牙形)，更加彻底地清除口腔细菌，提供更加全面的口腔保护。佳洁士的多合一系列作为世界前卫的优质产品，已于1998年4月在中国大陆全面上市，领导着世界牙膏市场的发展。 后来，佳洁士又联合全球的科技力量，专项攻关，于1999年1月成功地研制推出了佳洁士洁白牙膏，对于难以去除的牙垢有杰出的洁白效果。不仅于此，为了进一步提高洁白能力，佳洁士又推出了佳洁士洁白伴侣牙刷，保证牙膏的洁白配方可以有效发挥作用，从而更好地洁白牙齿。不仅于此,佳洁士还在坚持不懈地改进配方，针对中国人的牙齿牙质继续进行着科研攻关。 佳洁士拥有集全球力量于一身的技术实力，是真正致于技术改良与革新的品牌。事实上，佳洁士的先进技术已经先后获得了全国牙防组和中华口腔医学会的认可和验证，是唯一获此殊荣的品牌。 ;3、社会文化环境;二.产品分析; 佳洁士舒敏灵牙膏 (120克／165克） 不仅能高效脱敏，强力舒缓疼痛，还能在牙齿表面形成抗酸保护层，提供长时间脱敏效果，两星期开始改善。 佳洁士茶爽牙膏(120克／165克） 含有的茶叶精华、除菌素（三氯生Triclosan)，可以吸附、去除口腔异味的细菌，从根本上着手，持久 清新口气。它的全新茉莉花香更带来回味悠长的怡人芬芳，令刷牙一刻变得享受满足。 ; 佳洁士防蛀薄荷(40克／100克／140克／200克） 内含水晶莹彩粒子的佳洁士防蛀牙膏，不仅有效去除引起驻牙的细菌和牙垢，而且能特效修护早期小蛀斑，坚固牙齿 。创新配方，口感更清爽。 佳洁士双效洁白牙膏(120克／165克） 含美白成分“洁牙素”(Pyrophosphate) 的佳洁士双效洁白牙膏, 特有“双色彩条”, 白色膏体有效去除牙垢及牙菌 斑，蓝色膏体形成晶种保护层, 防止牙石积累。创新洁白配方,再现自信笑容。 ; 佳洁士防蛀清新 (40克／100克／140克／200克） 不仅有效去除引起蛀牙的细菌和牙垢，而且能特效修护早期小蛀斑，坚固牙齿。它内含全新速释清新香氛，带给您清 凉爽滑的刷牙感受。 中档系列 佳洁士盐白（90克） 特有“盐白配方”，经常使用不仅能去除因日常饮食带来的牙渍，恢复牙齿的健康洁白，还可以帮助防止牙渍再生 ，持久洁白牙齿。 ; 强档系列;（二） SWOT分析;2、我们使用的用来防蛀的氟是以离子形式存在的，容易被牙齿吸收。而我们所摒弃的氟化钙所含有的能被牙齿吸收的氟成分就少得多了。 独特之处二：牙齿吸收氟的成份 ; 劣势： 佳洁士较高露洁进入中国晚3年，尽管加大了宣传攻势，投入了大量的广告，但长期以来佳洁士的市场份额还是低于高露洁。作为“全球最大日用品企业”的宝洁，对佳洁士在牙膏的产品种类和宣传上投入巨大，与其竞争对手高露洁达到了一个暂时性的平衡。 机遇： 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。; 危机： “冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……;三. 市场战略 挑战者战略 --------根据自己的的实力和环