报价技巧及案例分析课件.pptVIP

报价技巧与案例分析 报价技巧与案例分析 第一部分 目前常用的报价方式 第二部分 常用的报价方法 第三部分 影响报价的因素 第四部分 报价方法探讨 第五部分 案例分析 第一部分 目前常用的报价方式 报价程序（预算报价和工程量清单报价方式下） 获取招标文件→组织报价班子、编制预算计划→研究招标文件→询价、计算复核工程量→套价汇总→确定基础标价→选择报价策略、调整报价→确定最终报价 第一部分 目前常用的报价方式 报价方式 1、定额报价（费率报价和预算报价） 2、工程量清单报价 工程量清单报价正在全面推广过程中，特别是国有资金投资的建设项目一般采用工程量清单报价方式，但在不少地方定额报价也在并存，如预算报价在河南省还存在。 第二部分 常用的报价方法 不平衡报价法 多方案报价法 无利润报价法 其它报价方法 第二部分 常用的报价方法 不平衡报价法 最常用的一种方法，通常是通过加大或减少分部项工程量、提高或降低综合单价对提早支付工程款的项目、包干单价项目、易变更或设计有缺陷的分部项工程采取高报或低报的方法。 第二部分 常用的报价方法 多方案报价法 此种方法也比较常用，因为有些招标文件会有工程范围不太明确、条款不太清楚、技术或质量标准不明的情况，这时我们的报价就可在招标文件要求的风险范围之内进行进行处理，即按较低价格进入报价，同时在报价说明中对工程范围、有关条款、技术或质量标准进行明确，这样在来降低总价，增加竞争力，达到中标但无重大风险的目的。 第二部分 常用的报价方法 无利润报价 此种方法我们主要应用于有后续工程的前期报价。此种方法应慎用，特别是对于有后续工程但条件苛刻的工程仍不宜使用。 第二部分 常用的报价方法 其它报价方法及其特点 增加建议方案报价（招标文件中有要求才使用） 突然降价法（易造成拒绝标书） 增加优惠条件报价（无法直接形成造价，且无助于报价评分，一般在议标工程中使用） 第三部分 影响报价的因素 1、招标文件要求 2、人工、材料市场价的询价 3、施工成本 第三部分 影响报价的因素 招标文件要求 定额报价情况下，招标文件通常会有编制依据，如采用何种定额，取费标准及其他相关配套文件等等，也会确定采用的材料价格标准，一般是明确采用当地造价管理部分当时的材料指导价。由于材料价格的风险较大，要注意的是一次包死材料价格的条款，招标如有确定材料的风险范围，报价时的材料价格应计取材料上涨的风险系数。 第三部分 影响报价的因素 招标文件要求 目前工程量清单计价方式全国都在实行，河南省也编制了2008版的《河南省建设工程工程量清单综合单价》包括建筑、安装、市政、园林工程，作为政府指导价，目前我们并没有自已的企业定额，报价过程中实际上还是套用各地造价部门发布的价格，而按照招标文件要求，全部价格（包括综合单价、措施费用等）都是按自身实力自主报价的。 第三部分 影响报价的因素 人工、材料市场价的询价 虽然部分主要材料的价格当地造价管理部门都有发布的指导价，但有很多如装饰、安装材料由于技术标准、规格、质量等级的差异，无法直接从指导价中找到相应的价格，需要进行询价。 第三部分 影响报价的因素 施工成本 报价时必须考虑施工成本，这个成本肯定是预测的，是依据已往的同类工程的施工经验或相关的成本数据库得来的，虽然不是百分之百准确，但预测成本也是我们报价时的最低报价依据。 第四部分 报价方法探讨 计算报价 基础报价的计算实际上都是按当地关指导价进行的，各个投标单位不会有太大的差距，当然，若是图纸设计不明较多或是招标范围不清也会发生计算差异较大的情况发生。 第四部分 报价方法探讨 计算报价 由于不可能将基础报价作为最终报价使用，因此绝大部分情况况都需要在基础报价的基础上根据成本和评分办法进行优惠。投标阶段因为时间非常紧迫，无法对成本进行详细测算，成本测算可以根据建立的成本数据库中类似工程进行测算，成本数据库应在已往承包的工程竣工时的成本核算基础上建立。 第四部分 报价方法探讨 计算报价 在不超过测算成本加预期利润的情况下进行优惠，按目前的计价原则，优惠一般是根据计价依据（如河南省建设工程工程量清单综合单价）中的技术措施费、管理费、利润进行优惠，技术措施费最大优惠比例在40%左右，管理费优惠比例最多可优惠45%，利润应按相应预期利润比例优惠。 第四部分 报价方法探讨 计算报价 在工程量清单计价中，由于管理费和利润关系到综合单价的评分更关系到工程承接后的变更部分确定价格，因此不宜优惠过多，而技术措施费部分由于一般情况下一次包死，且在评分过程中较低的报价可以得到较高的分数，因此可适当加大优惠比例。 第四部分 报价方法探讨 评分办法方面 招标文件上的评分办法是我们报价能否得较高评分的关键，在我们保证工程利润的前提下，符合