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企业完整的解决方案 Proficy解决方案 MES在企业内的交互 什么是工业场合的工作流/工作过程？ 消费品，食品和饮料，烟草 混合型制造过程 高速自动化生产线 全球的产品策略 严格的质量安全和召回规范 汽车和重复制造型的离散行业 高速自动化生产线 大量的生产数据需求 需要跟踪整个生产过程 尺度型产品行业 造纸，钢铁，玻璃，薄膜（胶片） 混合型制造过程 优先投资在Historian 不是购买自动化和HMI/SCADA产品的人 决策人是那些考虑以下问题的人： 负责PL 负责生产 负责工厂运行效率 负责产品质量 负责如何服务客户 需要大量生产数据 销售从$20K - $MM，平均为$50K - 150K 销售周期6 – 18月 由Historian、Portal、iFIX, PE带动销售 基于解决方案的销售，而不仅是产品销售 需要了解客户的CTQ，市场趋势，困惑和机会 销售要从发现如何推动业务发展开始，而不是产品介绍 必须关注在整体解决方案上，而不是简单的产品配置 竞争对手比较 简述-GE Fanuc 除半导体行业外，最大的OM安装 在HMI之上提供全面的软件 在专一品牌下提供了大量的成熟应用 全面的产品评价 Rockwell 产品/平台 RS Advantage – 以前的Datasweep产品（电子，医疗设备） FactoryTalk – Plant Metrics (OEE) Metrics, Integrator. RS View/RSSQL/Scheduler 以FactoryTalk作为市场的主要平台，将RS Advantage集成到FactoryTalk中 弱点 RS Advantage为高复杂的离散市场所设计 需要花1-2年的时间来解决RS Advantage所带来的混淆 硬件渠道强，在软件应用概念上非常弱 Siemens 产品/平台 Simatic IT – PM/MES，Interspec，Historian等 – 与Proficy PM有相同的概念和架构 “行业库”针对垂直行业和水平应用 以完整的Simatic IT作为市场的平台 弱点 Simatic IT平台的集成不完整，模块并不完善 GUI和报表开发比较麻烦，HMI/SCADA产品不在整体架构之内 OEE, Historian, Portal与Proficy相比较弱 Simatic的解决方案总体上说以非常精通代码为主 硬件渠道强，在软件应用概念上非常弱 Wonderware 产品/平台 Archestra, InTouch, Industrial Application Server, QI Analyst, DT Analyst, InTrack, InBatch IAS是通讯，事件触发，开发平台 以IAS/Archestra为主要的应用平台 弱点 Archestra/IAS 平台级的集成但并不完整。仍然需要模块到模块的通讯 InTrack，15年历史的MES引擎 DT Analyst与Archestra/IAS的数据模型完全不相同 HMI/SCADA渠道，无自有工程团队 仍然是主要的HMI/SCADA竞争对手 This is a competitive matrix developed for CPG – presented to illustrate comparison of GEF against major vendor offerings as well as dominant “extended historian” player. Key points: In many of our analyses we have tended to fall into a pattern of feature analysis, rather than assess the way our systems support specific business needs within the framework of customer values and attributes. By isolating function from role, we tend to fall into two traps: We assume that clients care about “perfect” and “complete” functionality, as opposed to “what matters in their context”. We assume that competitors’ products as developed (vs. deployed) provide a contextually useful solu