siyb需求跟供应培训游戏.ppt

2005年03月08日 SIYB中国项目 一顶 学习要点 游戏中的角色和道具 道具1：产品——标准帽子 道具5储蓄和贷款银行每个小组在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。 游戏背景简介 开始玩模块游戏 对以下各点进行开放式讨论 谢谢大家！ * SIYB游戏模块Ⅱ__需求和供应 游戏模块2的教学目的 对SIYB教师来说，学习并操作游戏模块2的目的在于： 1、清楚地了解游戏的用途以及游戏本身所揭示的一系列企业经营问题； 2、懂得通过游戏可以引导SIYB学员掌握相应的企业知识； 2、最关键的是要懂得在SIYB培训班上如何组织游戏模块2。 模块2的目标 在模块游戏结束时，学员应有以一一下经历和实践： ．市场营销（预测需求和供应） ．存货控制（计划适当的存货量） ．购买（计划数量、谈判价格／支付条件） ．成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格） ．簿记 ．企业计划 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量 道具2 货币 道具3 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋， 用于切实分配和存储他们的货币。 储蓄金中的钱并不象银行里的钱 那么安全. B 企业 E 支出 S储蓄 道具4 李玉的收购店 制造商小组向李玉出 售他们的成品。李玉 将产品卖给公众 道具6 张纲的批发店 制造商小组从张刚那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。 道具7 转盘 除了李玉收购店和零售商之外， 在市场上还有赊销商。如果制造 商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？ 就靠转盘来定。 道具8企业周期图 道 具 9 簿 记 表 道具10（最关键） 使用供求指示图的方法 这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代 表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格 分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。 为了玩游戏，每组要有100货币单位的自有资金。此外，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货 币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。 游戏基本数据： 收入：1、自有资金：每组100元； 2、银行贷款：每组200元、利息25%（29日还本息250元）； 3、销售帽子：三种市场。 支出：1、房 租：每月27日，100元； 2、工资薪金：110元／每周； 3、购买材料：每顶40元； 各组每日的活动如下： ．周一：制造商从张刚批发店那里购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售，零售商购买。（游戏2没有情景卡） ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱； ．周五：零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。接 着谈判。各组制订计划。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资和薪金，包括该月第一 个和最后一个星期六。 ．周日：各组休息。 下面正式玩游戏。 ．请大家分成三个小组； ．请各小组给自己的企业取一个好听的名字； ．请各企业合理分配角色：总经理、财务总监、出纳员、采购员、销售经理、销售员、生产工人； ．请各企业的总经理现在召开部门经理会议，给企业做出一个月的计划