上汽通用五菱广告促销培训ppt课件.pptVIP

;2011年5月广告促销培训;目录;2011年广告/促销项商务政策;《月度计划策略报告》制定;《月度计划策略报告》制定;主要产品价格竞争力;店头活动简介;店头活动的意义： 促进潜在用户成交！;考核依据：合格率H 评分标准： ;店头活动考核标准;潜在用户甄别： 用户有购车计划;回访成功： 打通电话 目标客户真实 完成问卷回访;电话回访合格信息判断： 潜在用户 参加过店头活动 活动现场购/订车有优惠;其他说明： 经销商依据月度计划开展活动并符合SGMW要求： 计划原则： 一类：1场/月；二类：2场/季度;三类：1场/季度 考核III类以上经销单位 按SGMW提供工具录入信息、按时反馈 ;【范例】 如某经销商，二季度要求开展店头活动2次，审核合格次数如下：;店头活动回访脚本;经销商按照季度计划次数，每月合理安排开展店头活动，吸引新、老客户到店，现场提供购车优惠政策，刺激用户购车，活动的形式由商家自由组织，经销商定期向厂家上传有较大购车意向的潜在客户，厂家对这些潜在客户进行电访跟踪了解经销商举办活动的质量，对电访跟踪结果进行适当的考核，以激励经销商加强活动管理，提高潜客质量。 跟踪回访的重点主要有两个： 1、提供的名单是否为潜在客户(有购车意向) 2、经销商现场是否提供购车(订车)政策;店头活简介;店头活简介;店头活简介;店头活简介;店