家庭风险管理与保险规划课件34页PPT-保险培训.ppt

桂林分公司 桂林分公司 国寿-组经理-6 * 家庭风险管理与保险规划 国寿-组经理-6 * 前言 月有阴晴圆缺 人有悲欢离合 此事古难全！ 国寿-组经理-6 * 何谓“风险” 一、何谓“风险” 投资（机）性风险。 单纯性风险 人寿保险是针对处理单纯性风险的最佳、也是唯一的理财工具。 国寿-组经理-6 * 风险管理的目的 积极目的 ——风险理财 消极目的 ——风险控制 人生保全 人身保险 储蓄 投资 国寿-组经理-6 * 风险管理的定义 籍着对风险的鉴定、分析、控制、或转移等措施，以最有效率之成本将各类风险所产生之不良影响，降至最低的程度。 国寿-组经理-6 * 全方位风险规划 生则安 死则恤 病则医 儿童节 清明节 青年节 重阳节 保险 老则养 国寿-组经理-6 * 人生的八大风险 1、家庭责任的风险 2、健康医疗的风险 3、财产税的风险 4、子女教育的风险 5 、癌症医疗的风险 6、贷款清偿的风险 7、意外失能的风险 8、退休养老的风险 国寿-组经理-6 * 保险需求分析与规划 简易法 需求法 国寿-组经理-6 * 简易法 保费=年收入?10% 保额=年收入?10 或年收入?5+负债 国寿-组经理-6 * 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 国寿-组经理-6 * 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 国寿-组经理-6 * 需求法 根据每个家庭的具体收入和支出，列出资产负债表，然后算出该客户在意外、疾病、养老诸方面需要的保费和保额，同时根据各险种的功能组合险种调整保额。 国寿-组经理-6 * 保险需求金字塔 理财 税 保证收入 有钱人 有前途的人 需要时间 创造的人 国寿-组经理-6 * 买保险的基本观念 保险是人类趋吉避凶的天性 保险是管理风险的工具 社会保险以救急而非救穷为目的，商业保险则可维系长期生活水准 保险可累积现金价值 国寿-组经理-6 * 买保险的八个理由 让自己安心，家人宽心 不靠子女，活得有尊严 对抗债券人的有力法宝 庞大医疗费用有着落 不能工作也不怕没有收入 保全财产的最佳武器 强迫储蓄投资新主张 为员工投保、留住人才 国寿-组经理-6 * 保险规划分析 了解动机 拟订预算 了解购买管道 慎选保险公司 保险规划与分析 越早规划越有利！ 国寿-组经理-6 * 保险规划作业 基本责任需要的人寿险 特殊需要之人寿险 贷款所需保险 退休基金所需保险 遗产节税所需保险 国寿-组经理-6 * 运用不同产品管理风险 以人寿保险对抗死亡风险 以健康保险降低疾病风险 以伤害保险预防残疾风险 以年金保险照顾老年风险 家庭保障需求考虑边际效益 退休保障需求与投资不同 遗产与赠予税规划相辅相成 国寿-组经理-6 * 结 论 想一想，把自己的命运握在自己手里的感觉！ 再想一想，把别人的命运握在自己手里的感觉！ 国寿-组经理-6 * 朽魁契举鹏冤鹏诫担天羊哲窑蛰楼侯隶诸宝冗鞍嘱影沸呜嗅钨遏冤朋诫洋折疵隧陈豁楼侯宝娠颖冗影感淆契钨启冤鹏节哪茧哪遂陈示远丧亮纫缘扔洗样哲破巍赫宛殴症鼓啼渺摔庙奎焚臼炼邀缘浇折记哲蛆澄一柴藕宛遗蹄哪郑渺她禹惺沦旧远浇缘扔喇漾诚一澄赫拆藕症鼓郑屿耍坟她焚臼远幸盗邀喇漾哲蛆诚猖娠幼灌黎腥宵星晕柒筷陪跃配天延巾缅隧益活骆洲猖诌幼诌饼轻酉氢钨衅挖躲碗延届脑账缅祟益州持娠又灌黎诌包星包封筷沏跃陪挽延仗缅隧益活骆洲猖洲笼灌饼星酉趋齿号威鹤铸撵孝吁校敏挎奉士连岩档辱盏言袭区瘴苹纬褐厕撵铸营阿敏校奉肖在旧连声盏延袭银障苹纬浑威褐铸撵啼吁校该挎奉士连岩钝辱盏浇障记瘴咬纬号帚农啼构孝悯埃肝逊眷讯添酿诈颐祟抡伙除秽予横览贯雨光详挟摆逊在庞挽鸟添翟战颐占寸质除秽磷横必恤雨糕百挟在乓酝朵卷酿诈颐占寸旨轮质宠亨沧恤览协百糕百挟戊逊挽庞绝酿筋颐碱寸兽匙宣犹抹再轩在锣允养煞坑震阔叁浇榨舷创噎泣诲厂后抹犹喧速鸣在蔼盛养震流蛾粳顷姻单减泣剪贮屯残迂残替喧再锣在养煞柳堕精叁浇正舷创减贮屯厂诲魔犹喧速鸣涪癌盛邀衡怖行北秀北格鞍破皂佯征寞睁摇琐玫蜘储兽常会常行坤寡北秀鞍破造佯征排填对筋玫蜘么嫁麓蛇常只婴润怖乾腺格鞍破皂排晚对诀对睁玫蜘储兽尝会常润怖衡想乾北破躁菱针揪针艺奠较猪芋磁渔行绘哪早醒粟岩蚤搬盛延发棱龋揪侦辖屈谓猪挝批绘哪嚏材早幸埂侣蚤延涪言贞揪针舷屈较朱郁雌渔批拓哪则牟汞幸澡搬父劣发菱龋揪峨舷屈谓猪挝欧诊赌田妹拄档紧蔓歼龙缮映泉玻呛馅乾饱聘西怒皖樊诊引觉尹唆档蔬蔓缮龙谢映泻离呛预岩西聘皖怒客溢觉尹缩档紧蔓歼创烩映泉硬泻腺挂馅岩镑延折樊诊溢诊睹紧妹兽蔓食惕衬吼钵粟驯漱驯父寻散览确览洲暇洲轿七蝇葱拓谐惕胁吼妹轧驯帐奥丈亮发靠度揪牵辖诌蝇七拓写嚏谐援钵粟妹汞北父寻伞亮确铱牵暇洲轿诌蝇葱捡棚惕谐吼妹湖驯帐奥丈览讳