行业运作规律摘要.docVIP

今天我给大家呢一些精神食粮，这个精神食粮一定让大家吃的特别的饱，吃的饱呢也估计你也消化不了，但消化不了呢，你也得使劲的吃，我相信今天你吃下去了，认真听，明天你一张嘴就是原版磁带，新时代团队里有八个字，谋事以道，成事以德，这个道讲的是什么意思呢。就是规律的意思，任何行业都有其自身规律，直销也不例外，所以必须要懂得直销行业这个“道”是什么意思？要想把直销当个事业做，当个生意做，想把他做的大，一定是谋事以德，这个德字就是讲的做人，在团队管理过程中，我发现很多怪现象，就是我们很多人啊自以为是，比如说我，我原来也是这样.我听完新时代的课后，也了解他的奖励计划，听完了9个人还不好找？听完健康讲座，穿上白大褂就出去给人看病去了，谁知道说了三个死了4个。所以大家不要走我的麦城。一个多月调整过来，我希望大家不走麦城。 什么叫规律，你进入这个会场，进来都从门进来，这叫符合规律，要是从窗户进来叫小偷，就是违反规律。你今天听完这堂课，以后再从窗口进来，别人会说你什么呢，智商低下，呵呵 ，夸大家。 直销行业的规律是什么？一，组织运作。大家一谈组织，有点恐怖，其实就是团队。直销就是你要想方设法打造自己的销售团队，先说说直销团队是什么样的企业。是个特殊的企业，和传统企业有很大区别。传统企业是制度为标准，管理为准绳，直销不是这样，在直销行业是超企业行为，大家都是自主经营，自我约束，自我发展，自负盈亏，这个行业和传统行业的区别在哪？这个行业没有老板。只有高级别，做的比较成功的领导人，传统行业靠管理，靠的是那种威，别人害怕你，所以没有办法。直销行业里面靠的是影响力，靠的是带动力，所以没有老板。大家遵照的是大家都认同的企业文化，来从事这个行业，所以你要知道直销行业的团队是个特殊的企业，这个特殊的企业就是这家直销公司的销售公司，所以你一定要打造这个销售公司，建立这个特殊的企业，而你就是这个销售公司的老板，所以你的定位一定要准。我们有些人一开始定位就是给别人打工，给别人打工是雇佣者的心态。老板是解决问题的高手，雇佣者是制造问题的高手，所以你定位不准，如果你定位给别人打工，当团队出现任何问题的时候，你就会发牢骚，就会抱怨，你的定位就很低，你就认为自己在为主管打工，当主管有任何一点不到位，你心里就特别不平衡，你就会觉得这个主管特别不好，我越干越烦，越干越累，是我定位不准。如果你定位是给新时代公司打工，产品有点什么，你有会觉得这不好哪不对，还是自己的定位不准，所以我希望直销团队呢既然是个特殊的企业，而你自己是这家销售企业的老板，所以你一定要定位要准，我是老板，所有的问题都是谁应该来解决呢，是自己，所以要把定位搞准。 2、团队建设的方法。有些朋友讲了，你既然说是建设团队，那如何建设团队呢，其实这件事非常的好做，好做的太简单了太简单了，可是有些人就是不做，这个行业呢你要向把他做的好，刚一开始就是聚，一两个人的聚，到上百人的聚，这个聚会不会产生生产力，会不会形成一种势？所以告诉你最简单的方法就是聚，你去建设这个团队。再一个呢就是组建团队的核心层。你要想方设法组建你的核心层。上一万的聚，制定小组计划，让他们有这个功能去复制。上6万的聚，检查每个人组的业绩。打造团队，组建你的核心层，培训团队精英，不在人数多少，在于团队的领导人有多少，培养讲师，有些讲师上来就有影响力，这是九项领导力的其中一项。做好团队的激励表彰工作。孩子都是夸出来的，别管以前怎么样，如果你想让他往哪个方向发展，就表扬他，别人就会参照，别人都八级了。你还着急呢。专营店每个月都要有表彰会，小组都要表彰，表彰当月个人销售最高的，当月上级别的。都是激励的卖点。好孩子是怎么出来的？夸 3、让团队具备五大功能。第一就是职场功能。什么叫职场，就是职业职场，就是工作环境。有了工作环境就会产生工作情绪。产生生产力。有没有从事保险业的朋友？有没有晨训，有个朋友是工人，自身有原因，不爱说话。没有激情。五人说话，他是第六个人。说我现在做保险呢。惊讶！我认为做保险都是特别神圣，比较伟大。做保险的不要对号入座，卖纸都卖那么好，卖产品，卖什么都是特点。所以是环境的影响。又一次我到他们的晨训一看啊，哪个喊口号啊。让懦夫都变金刚了。每个人喊口号，情绪调动到巅峰状态~！看谁都是萝卜，白菜葱，看谁都敢说话，敢说话就产生生产力。煤球。新时代也是这样，如果离开职场？有人说个人能力特别强，沟通能力特别强沟通一个撂倒一个。但狗熊掰棒子。不懂团队运作，还有一种人服务意识特别强，不论有多远一个电话就送货去了。不懂直销打造的是什么，这两种人即便你能力有多强，但做着做着就萎缩了，做着做着就消失了，为什么，他老认为个人能力很强，以为不要团队支持，慢慢就离开这个环境了，就像把煤球从炉子里夹出来，红得变黑了，热得变凉了，慢慢就消失了，所以说专卖店就是我们的职场，平时就要经常到