天诺车展捕鱼理论详细版课件.pptxVIP

一场成功的车展，关键是前中后期整合营销，实现效果最大化 !天诺一直走在车展营销的前沿，总结一套提升车展效能的新理论：车展捕鱼理论车展已成为每年各大厂商必争的销量战场，也成为高购买意向车主汇聚的汪洋大海。选择这么多，怎么让鱼游过来？对手这么强劲，怎么让鱼不被劫走？车展捕鱼理论是目前最高效的转化新理论，能够有效的通过营造车展集聚影响圈“诱-赶-捞-抢-养”，找到高效捕鱼的突破口，从展前、中、后全方位帮助经销商提升销量后续下订现场下订促销政策养抢捞赶诱漏网意向客户三级意向客户二级意向客户一级意向客户无意向客户再次吸引到店，再消化（N+7天）短、平、快（N天）快速签单，现场下订（N天）给力邀约，确保量（N-11/N-9天）中长期周影响，增加吸引力（N-14天）后续下订现场下订促销政策漏网意向客户三级意向客户二级意向客户一级意向客户无意向客户养抢捞赶诱再次吸引到店，再消化（N+7天）快速签单，现场下订（N天）短、平、快（N天）给力邀约，确保量（N-11/N-9天）中长期周影响，吸引力要够（N-14天）诱展前捕鱼筹备，制造关注和吸引建立自家渔港闭馆销售广宣投放 捕鱼者演练业代培训KPI激励与考核制造诱饵升级的商务政策礼品激励车展集聚影响圈建立自家渔港 捕鱼者演练制造诱饵闭馆销售：消化部分潜客和意客，同时为车展活动预告邀约未购车客户至车展消化现场互动提升气氛1）一次邀约，介绍活动内容，诱导参与2