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夏雪：蜀汉成败与架构思考 软件架构设计需要以长远的眼光以宏观视角从整体出发，深入分析外部环境、竞争对手与内部资源，明晰各方面的关注点，并平衡他们之间的利益，使大家可以明确目标，达成共识，解决主要矛盾。这些要求和做法同创建、治理一个国家是十分相似的，下面我将从架构的角度去分析三国中蜀汉的历史，并总结由此带来的架构思考与启发。 求架构“三顾茅庐”, “隆中对”定架构方略 东汉末年，国企衰败，各地涌现了大量新建企业。其中一个，就是刘备。刘备旗下拥有技术大牛关羽、张飞、赵云，一直活跃在后汉时期，也顺利完成了剿灭黄巾军项目中的子任务。但由于缺少整体经营思路，一直在平原县、徐州等地以手工作坊式的工作模式做着临时项目，后来因为政府关系恶化（鞭笞督邮）、无法与强大的竞争对手（曹操、吕布）抗衡而不能稳固市场，先后投奔公孙瓒、曹操、袁绍、刘表，过着颠沛流离、寄人篱下的生活。经理刘备迷失了，我到底应该做怎样的定位，要制定怎样的战略方针，又如何去实现它呢？对，他现在急需的是一名架构师，在徐庶、司马徽的推荐下，刘备三顾茅庐欲聘诸葛亮为架构师。 孔明那份特殊的简历在刘备登门之前就已经准备好了，在面试过程中，他向刘备展示了他为其量身定制的架构概览。 他首先分析了当前大环境： 自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。 然后又分析了主要竞争对手： 曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 那么机会有哪些： 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 我们的优势在哪里： 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。 架构决策： 如果能占据荆、益两州，守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治； 愿景： 霸业可成，汉室可兴！ 这番分析深深打动了刘备，他即刻成立蜀汉项目组，项目近期目标为取得荆州、益州，外交策略为结好孙权，远期目标是垄断全国，并正式聘请诸葛孔明为架构师。 实施战略架构一：孔明巧析关注点，说孙权共同抗曹 “外结好孙权”是刘备集团战略架构中重要的外交策略。时下正值曹操挥师南下取了荆州，扬言要顺流而下，席卷江东，诸葛亮认为此时正是联合孙权的时机。对于是否抗曹孙权集团内分为两种意见，一方是以张昭为首的迎曹派，建议投降曹操，而另一方是以周瑜、鲁肃为首的抗曹派，坚决主张抗曹。孙权是战是降拿不定主意。要说服孙权集团联盟，首先得找出集团真正的决策者。“内事不决问张昭,外事不决问周瑜”反映了孙权集团的顶层组织关系，张昭、周瑜只是被“问”的，而真正“决”的，还是孙权。于是孔明深入分析这位主要干系人，摸清他的主要关注点： 1、孙权继承父兄基业，是要成就一番霸业的，肯定不甘屈服于曹操。 2、曹操来势汹汹，兵多将广，孙权担心战败。 针对第一点，孔明巧用激将计，声称曹操势大，如果孙权犹豫不决，还不如早早投降了好，至于我家主公刘备是皇氏宗亲，是有气节的，宁肯失败也是不会投降的。在这样的刺激下，激发出孙权内心不愿投降的想法，当即表示一定要抗曹。 但是，刘备能出多少力？我们胜算如何呢？孔明接下来分析了双方战力，刘备虽然新败于新野，但还有兵士万人，侄子刘琦也有万人，曹操虽然兵多，但远来疲惫，又不善于水战，而且军队中还有很多荆州兵其实是被逼上前线的老百姓，军心不稳，如果您能派几万精兵，与刘备共同抗曹，肯定可以打败他。如此打消了孙权的顾虑，坚定了只要孙刘联合，就可以打败曹操的信心。 孔明通过深入分析主要干系人的关注点，并利用优秀的沟通技巧使对方认同了解决方案，成功建立了孙刘联盟，最终取得了赤壁之战的胜利，为刘备赢得了宝贵的喘息之机，并争取到了反攻荆州的机会。 实施架构战略二：得荆州、夺益州 赤壁之战打败曹操之后，刘备迅速将矛头指向了架构中的第一军事目标：荆州。虽然环境与架构决策时已经发生了变化，荆州已经被曹操攻占，但由于曹操新得荆州民主不稳，并且赤壁新败士气低落，另外主要兵力还被东吴牵制，所以刘备很顺利地攻下了荆州四郡：长沙、零陵、桂阳、武陵。后来又向盟友孙权“借”得南郡，从而占得荆州七郡中的五郡，实现了架构目标：荆州。 随后，又以荆州为根据地，由诸葛亮、关羽镇守，刘备以协助刘璋抗击张鲁为名协军师庞统发兵西川。刘备以张松、法正为内应，驻扎当地收服人心，后与刘璋决裂，夺下了益州。并且果然如“隆中对”中“智能之士思得明君”的判断，攻蜀期间先后有大量蜀将投降，使刘备整体实力大增。至此，刘备又实现了另一个架构目标：益州。