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如何进行有效的目标管理 －－XXXX目标管理面谈操作指引 规划是为了对目标负责 规划是为了更好地掌控过程 思路决定出路，定位决定地位，胸怀决定规模，坚持决定成功 推介理由 通过规划，构建企图心，营造一种狼性文化，当人人都为一个目标奋斗的时候，我们也就不用担心人力和业务员的考核问题了。 掌控过程－－养成良好的工作习惯，提升活动人力、件数、绩优占比，促进增员、留存、晋升。 关注各层级主管的收入，就是在不断的目标规划(对自已、对下属）的过程中实现的 目标管理规划的对象 1、对新人做规划——重辅导 建立成功的标准，树立正确的观念。 2、对组员做规划——重追踪 激发成功的欲望，培养良好的习惯。 3 、对自己做规划——重检视 挑战更大的超越，塑造成功的模板。 用什么方式谈 目标管理是一个体系，即动力安装，其形式多样化。 通过预演启动，达到情感触动； 通过面谈启发，树立发展目标； 通过面谈规划，找到实现目标的方法与路径。 意愿启动 规划蓝图 利益测算 口头语言：列数字、举例子、分类别、做比较、打比喻… 肢体语言：微笑、点头、手势、 画图表… 其它：互动活动、阅读、放映、观摩… 业务员路径 目标 面谈关键点 成功线 成为主任 衔训参训要求及训后目标 准主任参训要求及训后目标 开门红业绩、增员目标 个人晋升规划 确保增2人 发展线 开两单、持续增员并有人转正 增2人 基准线 开两单 增1人 维持