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代理人培训课程调整宣导会 管理课程培训 总公司业务培训部 2005年11月18日 活动量检视 F S T（4周） 活动量检视＋FCS回顾 F S T（4周） A Q E F C S P C S 专题培训 B C S I C C（4个月） B C C（8周） 正式签约 代理人培训课程一览表 第一个月 第二个月 第三-六个月 一天SM时间 （9＋1）天 Monthly R P Meeting F S T（4周） F C S P C S I C C（4个月） B C C（8周） 正式签约 代理人培训课程一览表 第一个月 第二个月 第三-六个月 一天SM时间 （9＋1）天 A Q E Monthly R P Meeting 新人职前培训课程（Pre-Contract School) 培训目标 帮助学员建立良好的寿险销售心态 帮助学员了解寿险销售的基本流程和话术 帮助学员能够顺利进入新人基础课程（FCS） 培训对象 公司AQE学员，即准备与公司签约的销售人员 调整内容介绍 2.要求学员背诵要求推荐介绍话术、缘故市场的电话约访话术和推荐介绍市场的电话约访话术。 1.明确要求学员必须在《项目300》上填写至少50个名单 3.要求学员必须同SM一同完成《规划丰收的一年》第5-7页的填写 新人职前培训课程（Pre-Contract School) 注：若P300中的名单少于50个，用“市场调查问卷”的数量补充。 4.确定了学员必须完成15份的市场调查问卷（名单来自P300） 新人职前培训课程（Pre-Contract School) 培训课程表 培训第一天向所有学员发放PCS/AQE/FCS/FST/BCC/ICC培训日程 市场调查问卷说明 了解保险市场的难易度，为今后开展保险销售打下铺垫。 完成15份的市场调查的目的是为了让学员知道陌生市场开展的困难程度，从而理解从缘故市场和推荐介绍市场起步是新人展业的最佳起跑点。 新人职前培训课程（Pre-Contract School) Checklist 新人职前培训课程（Pre-Contract School) 培训制度 学员未参加PCS者，不得参加FCS培训　 以checklist的方式检查学员的完成情况 F C S P C S I C C（4个月） B C C（8周） 正式签约 代理人培训课程一览表 第一个月 第二个月 第三-六个月 一天SM时间 （9＋1）天 A Q E F S T（4周） Monthly R P Meeting 新人基础课程（Fundamental Career School) 培训目标 通过训练和SM的共同辅导，帮助学员掌握保险销售的基本技能 帮助学员掌握开拓准保户的技能 树立新人对展业能力的信心 培训对象 完成AQE和PCS的新人 培训时间 每月一次，代理人资格考试后举办 经本公司批准的同业转司者 每期9+1天 帮助学员接近P300中夫妻家庭的准保户，熟练掌握实情调查、运用寿险产品（WLD/TL）提供解决方案的技能 新人基础课程（Fundamental Career School) 调整培训内容 《开拓准保户》：增加R.L.的演练时间、要求每天至少获得3个推荐介绍名单 《接近准保户》：要求约访到P300中夫妻家庭的准保户 《实情调查》： 加强AG在初次面谈中的建立关系能力、掌握唤醒夫妻家庭准保户保障需求及发现需求的技巧 《产品介绍》：仅介绍WLD、TL二个产品 《提供解决方案》：掌握运用WLD/TL提供解决方案，补充PWL、PED、PFA产品利益说明 《解说、成交与缔结》：掌握运用FAB技巧说明WLD/TL利益，满足准保户需求 《工作习惯》：加入保户资料卡使用及管理 新人基础课程（Fundamental Career School) 《提供解决方案》中产品利益说明举例 PWL 35岁的小王，男，投保交费期间为20年，保险金额为10万的PWL，年交保费_4075__元。 小王任何时候身故 给付10万保险金额 保险金额 10万 终身 红利 PWL是终身寿险，提供终身的保障，20年累计保费81,500元。在客户发生身故时，给付100,000元保险金额。 PWL为分红型寿险，每年根据公司经营状况分配红利，演示累计红利（至106岁）为低 -125,310元； 中-252,840元；高-381,521元；客户可参与公司经营，利用红利获取稳定收益、抵御通货膨胀 PWL商品特色及客户利益 新人基础课程（Fundamental Career School) 《解说、成交与缔结》中FAB说明 F eature : 　产品或解决方法的特点 A dvantage : 这些功能的优点 B enefits : 　这些优点带来的利益 新人基础课程（Funda