福建大区胚芽米浆花生上市方案(闽北)简介.pptVIP

信賴踏實 積極創新 團隊活力 泰 山 企 業 TAISUN GROUP 信賴踏實 積極創新 團隊活力 2008,10, 22 福建大区胚芽米浆花生上市宣导 品 名: 胚芽米浆花生 包装规格: 三片罐 /370ML/24入、12入、6入/ TARGET: 学生（早餐消费主要群体） 年轻上班族（牛奶花生主力消费人群） SLOGAN:自然恩赐，黄金营养 (胚芽以其较高营养价值，被人们成为“软黄金”，天然精华，是养生的首选) 产品利益点: 植物蛋白饮料，精取大麦胚芽精华(健康营养源)，营养丰富 。 不含牛奶，给予放心营养的同时，让营养升级。 米浆饮料在大陆市场尚属新兴品类，市场竞争一般，发展潜力巨大。 我们要卖什么？ * 我们要卖到什么地方? K A 面包坊 早餐车 连锁超市 校点 直控零售点 首批目标渠道 消费者类型编号 明细编号 销售渠道 方式 备注 编号 描述 描述 A KA A1 超市-连锁 零售 必须进场 A2 超市-独立 零售 A3 大卖场/仓储卖场 零售 A4 百货商场超市 零售 B KB（超市通路） B1 便利超市-连锁 零售 必须进场 B2 便利超市-独立 零售 C 士多店通路 C1 A类士多店 零售 CA必须进场，其它选择进场 C2 B类士多店 零售 C3 C类士多店 零售 D 三阶客户 D1 三阶经销商 批发 必须进入 D2 分销商 批发 E 批发通路 E1 二批 批大于零 选择重点进入 E2 批发零售店 零大于批 F 教育通路 F1 大学（18岁以上） 零售 选择进场 F2 中小学（18岁以下） 零售 我们要做什么? 迅速有效的重点铺市 醒目、有气势的生动化 有吸引力、有针对性的推广活动 销售达成 我们要做什么? 事项 具体内容与要求 完成时间 主导 商超点选定(首批20%重点) 进场,上架,堆头点数前期确定提案 2008-10-22完成 办事处主管 打款进货 到款到货 2008-10-28完成 办事处主管 产品进场 上架,排面,堆头,物料展示 10/30-11/30完成 办事处主管 早餐工程进场 进货,有效展示, 2008-10-30前 福州办事处主管 面包坊进场 进货,有效展示, 2008年11月上旬 福州办事处主管 活动 人员试饮,导购买赠 11.1开始 办事处主管 闽北处新品上市工作进度 铺市活动 １.铺市目标: 为使我司新品胚芽米浆花生迅速上市,形成气势,抢占问题牛奶类产品的市场,特制定此铺市活动,以达成新品胚芽米浆花生成功上市的目标. 2.铺市区域及渠道: 　　　按目前所辖区域渠道状况,设定铺市业务管理区域内渠道的铺市事宜,主要为直控士多店及所有直控终端、渠道等(见通路描述). 　　 3.铺市时间：10.25－12.31 4.区域：福建大区 5.铺市要求： 点数： 每个业务员必须铺市最少150点, 要求从最好的A、B类点开始铺市. 订单量： 终端小店按每家2－3件计算。 广宣品张贴:每个铺市终端必须张贴新品胚芽米浆花生货架卡,海报等公司配备物料. 预估时间：按每个业务员每天铺市成功10个点计算，大约需要15个工作日。 考核指标： 业务员以网点数及终端状况考核，业务主管以铺市率和目 标量考核 目标量:到12月20日为止， 闽北处目标量3万件 ， 闽中处目标量2万件 ，闽南处目标量 2万件 ，由业务处长将目标量规划分配到每个办事处 6.铺市力度： 回收空箱给小店每个3.5元，即胚芽米浆花生1瓶。 分销商、直控二批以23个空箱换1箱胚芽米浆花生，经销商以22个空箱换1箱胚芽米浆花生. 7.新品铺市奖励 业务员铺市达到150点，则奖励业务员每件1元,由公司补给. 8.铺市方式: 　a.最佳方案是由２名业务员相互合作铺１个片区,用经销商送货车辆边铺市，边将产品整理上架，边做相关促销活动，为达到最佳效益,希望能给店老板做试饮。 　b.第二方案仍按目前跑单路线拿预订订单,由分销商、直控二批、经销商. 　c.其余方案由分销商、直控二批、经销商独立操作铺市,但必须保证执行到位，确保达成所订目标，操作细则由各办事处主管因地制宜拟定可行性方案。 铺市活动 9. 活动追踪： 业务员隔天将前一天执行网点数量于晨会时报给主管，主管于隔天12点前一天提报执行的网点数量