中小企业市场营销战略探讨.docVIP

我国中小企业市场营销战略探讨 摘 要 改革开放以来，我国中小企业得到了蓬勃发展，在国民经济的各个方面发挥着积极作用。但大多数中小企业受规模小、资源有限、抗风险能力弱等因素限制，在竞争中常 处于不利的地位。特别是进 入2008 年以来，以美国次级房贷危机为导火索的全球性经济危机越演越烈，加上国内宏观环境的一系列变化，使很多中小企业措手不及，陷入困境。中小企业的生存和发展也日益成为人们关注的重要话题。 虽然中小企业发展中可能遇到的问题十分纷繁复杂，但经作者研究发现，市场营销能力与企业发展的需求不匹配是其主要矛盾。而要快速提升自己的市场营销能力，中小企业就必须在制定市场营销战略时运用科学的方法和遵循一定的客观规律。因为中小企业和大型企业在企业运营特点、竞争特性及所处不同企业生命周期等方面的差异，不能简单使用和大企业同样营销战略制定标准。所以，根据其中的差别而提炼出能为我国中小企业所借鉴的营销战略制定法则就显得尤为重要。 本文从中小企业的定义和作用等研究基础出发，依据市场营销战略相关理论，通过分析比较中小企业和大企业在营销战略中的不 同点，归纳总 结了中小企业 市场营销战略所应遵循的 SFDI 法则，即Speed 速度、Focus 专注、Diversity 差异化和 Innovation 创新这四大法则。再以这四大法则为指导思想运用到上海正航电子有限公司的营销战略案例中去，作为