中流击水 浪遏飞舟教材.pptxVIP

 ----诺亚信手机江苏省操作概况 中流击水 浪遏飞舟 纲 要 江苏如友科技实业有限公司简介 江苏区域市场现状分析 江苏如友诺亚信销售现状及能力分析 关于建议及意见（关于品牌） 江苏如友简介      公司始终以“务实、诚信、进取、创新”为企业经营价值观，秉持“我为人服务、人为我增值”的理念，谋求与客户共同发展，践行为通信制造产业实现价值，帮助员工提升价值，向社会贡献价值的使命！      公司一直与中国大型商业领先连锁企业如苏宁、五星等长期保持着良好的合作关系，先后代理了国内著名通讯品牌：TCL、金立、长虹、七喜、AUX、诺亚信等。代理的产品销售业绩在全国一直处于前列，并获得了行业厂家的认可与诸多荣誉称号。       经过持续不断的耕耘和奋斗，十年风雨历程。江苏如友科技实业有限公司占据了江苏省品牌手机代理的领先地位，已经成为国产一线品牌手机的一流省级代理商，分销网络已经遍布全省，从中心城市一直到广阔的农村市场。作为行业的佼佼者，江苏如友目前正致力于通讯行业从“传统销售模式”向“多元化营销模式”转型,打造“如友”服务品牌。 公司将全面整合地面（传统的渠道营销、报刊目录营销、如友DM杂志营销）、空中（如友电视购物、如友手机馆、如友网络商城）、终端（如友手机零售连锁）等资源，全方位立体式打造“如友手机、如友服务”为宗旨；“买手机、找如友”为内涵的“如友”品牌。公司将努力为中国的通讯产业发展及信息化进程推进贡献力量！ 企业文化 企业宗旨：务实、诚信、进取、创新  企业精神：一马当先   永远追求 经营理念：我为人服务，人为我增值 企业愿景：创建百年     品牌企业 企业使命：公司稳健、良性、可持续发展，为社会创造更大价值。 基本配置 注册资金：1000万元（RMB） 目前经营手机品牌：长虹、国虹、诺亚信、七喜 营销团队：78人 专职驻店促销员：188人 后台支持：36人（其中售后服务支持16人） 基础客户数量：1268个 如友风貌 企业荣誉 南京通信商会常务副会长单位（发起人） 江苏浙江商会副会长单位 国虹通讯数码集团有限公司 2006年度“杰出贡献奖”（年度综合指标全国第一） 国虹通讯数码集团有限公司2007年度“特殊贡献奖”（年度综合指标全国第一） 国虹通讯数码集团有限公司2008年度“杰出奖”和“优秀奖” 七喜控股2009年度评比第三名 七喜控股2010年度评比第二名 企业架构 江苏市场解析-行政划分 地级市 行政区划 面积/平方千米 　 县 区 镇 乡 街道 南京 2 11 32 　 81 6598 苏州 5 7 61 　 32 8488 无锡 2 7 32 　 31 4787.6 常州 2 5 37 　 20 4375 镇江 3 3 41 　 10 3847 南通 5 3 112 2 16 8544 扬州 4 3 70 7 12 6634 泰州 4 2 69 7 10 5793 盐城 7 2 104 5 11 16972 淮安 4 4 92 24 13 10030 连云港 4 3 53 31 17 7444 宿迁 3 2 75 29 4 8341 徐州 5 5 113 　 41 11257 合计 50 57 891 105 298 　 江苏市场解析-市场容量占比 地市 人口总量（万） 人口占比（%） GDP总量（亿） GDP占比（%） 销售占比 南京 801 10.2 5086 12.4 11% 苏州 1046 13.3 9186 22.3 23.5% 无锡 637 8.1 5765 14.0 11% 常州 459 5.8 2976.7 7.2 6% 镇江 311 3.9 1920 4.7 3% 南通 728 9.4 3400 8.3 9% 扬州 446 5.7 2150 5.2 6% 泰州 462 5.8 2002 4.9 4.50% 盐城 727 9.2 2250 5.5 6% 淮安 479 6.1 1315 3.2 5% 连云港 439 5.6 1150 2.8 4% 宿迁 472 6.0 1024 2.5 4% 徐州 859 10.9 2866.9 7.0 7% 合计 7866 100 41091.6 100 　100% 江苏市场解析-市场分类 全品类市场设为1-6级 1级市场-地级城市中心（商业圈）A、B类零售系统 2级市场-地级城市周边A、B类零售系统(含商超店） 3级市场-县级市（县）中心A、B类零售系统（重点） 4级市场-县级市（县）周边，区级市场A、B类零售系统 5级市场-地、县级市（县）所属镇范围零售店（重点） 6级市场