家具营销的主要方法.docVIP

第一节 家具营销的主要方法 一、家具直销 家具直销是一种比较传统、简单的营销方法，它是指生产厂家不通过任何中间渠道，直接将家具卖给用户，这也是一种原始的家具销售形式，在过去许多小厂就是靠这种方式生存和发展壮大起来的。 家具直销，可以省去许多营销费用、运输费用和管理费用，直销活动有时就发生在生产现场，用户可以亲眼看到产品的生产过程，对于生产工艺甚至连使用什么样的油漆都会十分清楚，可以增强他们对于产品的信赖，这将有利于产品的推销。 家具直销也有其不足，就是宣传和推广的力度不够，影响力小，销售的范围不够大，这将会限制其销售数量，不利于企业的发展。 目前，直销仍然是一种被许多中小型家具企业广为使用或附带使用的营销方法，直销的涵义现在也有所扩大，直销也越来越注重推广和宣传，并且以等客变为找客，不断地变被动为主动。 二、商场销售 商场销售最初是由直销发展而来的，商场等于搬到闹市区的第二个工厂，是直销地点的延伸，但它却将营销的涵义进行了根本性的革命，商场销售无论形式上还是手段和方法上都成为复印加专业、高效的一种营销策略，商场是企业的窗口，它向顾客展示产品、展示服务，同时也展示企业的风格和魅力。 商场有以下主要作用和功能： ◆ 介绍和推广产品； ◆ 进行商品销售，实现利润； ◆ 进行企业宣传和品牌推广； ◆ 收集商场信息，便于企业宏观决策； ◆ 收集顾客意见，为产品的改进