浅谈企业营销渠道的发展趋势论文.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 浅谈企业营销渠道的发展趋势 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 一：我国企业营销渠道的现状与问题 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）：经营观念落后，存在认识上的误区 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （二）：营销渠道的组织方式落后，运行效率低下 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （三）：目标市场趋同，竞争成本增加，渠道利润降低 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （四）：营销渠道建设滞后，适应性差 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （五）：渠道成员的忠诚度下降，厂商之间的信任关系趋于恶化 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 二：企业营销渠道创新的路径解析 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （一）：完善营销渠道策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）：渠道关系的创新 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （三）：渠道模式的创新 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （四）：渠道终端的创新 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （五）：建立有效的客户关系管理系统 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 三、结论： PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 四、参考文献： PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 五、致谢 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 六、毕业班论文考核 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc （一）、毕业论文考核 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc （二）、指导教师对论文的评语： PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc （三）、总成绩： PAGEREF _Toc \h 17 浅谈企业营销渠道的发展趋势 On the development trend of corporate marketing channels 内容摘要 在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要，企业需要根据自身的发展状况，以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式，以使企业的销售量持续增长，促进企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带，作为市场营销的基本要素之一，对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷，并在借鉴渠道创新成功案例的基础上，对我国企业营销渠道创新的实现路径做了有益探讨。 关键字：营销渠道 渠道创新 探讨 一：我国企业营销渠道的现状与问题 营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连接生产者与消费者之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点，也是企业的生命线。_正是基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向了营销渠道及终端的建设。如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等为代表的强势商业资本的崛起，就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。  但是，传统营销渠道的弊端，中国转型时期复杂多变的市场环境，消费者行为和企业营销行为的不成熟，促使企业对营销渠道重新认识和思考。经济全球化背景下，我国企业的经营环境发生了重大变化，面临着市场界限模糊化、市场竞争多极化、世界经济规模化、产品趋向高新化及营销方式现代化的全新环境。营销的复杂性和风险性加大，消费者、竞争者、中间商的市场行为发生了巨大的变革，传统的营销渠道结构已经不能适应经济全球化的要求，具体表现在以下几个方面： （一）：经营观念落后，存在认识上的误区 一些企业及营销从业人员认为，营销渠道是指销售中间环节上的经销商和二级批发商，同时将渠道建设理解为发展经销商队伍，视渠道管理为货品管理和回款管理。一些生产性企业认为中间商在营销渠道中降低交易成本、提高交易效率的正面作用正在下降，产生渠道矛盾、增加消费者价格负担的负面效应不断扩大，越来越多的企业认为，营销渠道越