营销策略的探讨——以中伟不锈钢公司为例_毕业论文.docVIP

PAGE PAGE 10 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 论文摘要 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 一、中伟公司的相关背景 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）、公司的简介 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）、公司目前的发展策略和战略 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1、公司目前的发展战略 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2、中伟不锈钢公司的营销策略 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 二、中伟公司在营销策略中存在的问题 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）、产品推广的问题 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1、产品宣传方式的欠缺 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2、产品推广渠道的欠缺 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3、公司品牌的建设有待提高 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （二）、客户关系管理的问题 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （三）、产品配送的问题 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1、库存是否充足 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 2、客户要求的货是否能够达到装车要求 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （四）、售后处理的问题 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三、对中伟公司营销策略的建议 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）、对于产品推广的建议 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 1、产品宣传方式的多样性 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2、加强对渠道内成员的管理 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 3、加强自身品牌的建设 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （二）、对于客户关系管理的建议 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 1、分析客户的商业价值 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2、防范客户流失的策略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （三）、对于产品配送的建议 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （四）、对于售后问题处理的建议 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 致谢辞 PAGEREF _Toc \h 11 论 文 摘 要 安阳中伟不锈钢有限公司是经销各种进口、国产不锈钢金属钢管，板材，制作相关不锈钢产品的公司。随着时代的发展，社会的进步，公司想要更好地发展，跟上时代的步伐是必不可少的要求。想要跟上时代的步伐，让公司更好地发展，就要确定公司当前内部环境的优势和劣势，认识公司外部环境所能提供的机遇和可能遇到的风险，从而做出正确的营销策略。 本文首先对中伟公司营销环境以及其现状进行了说明，其次是根据本人在公司实习期间看到公司内部和外部环境的一些问题进行了分析；最后，针对文中所提到的问题，提出了自己的一些建议和解决方法。 关键词：营销策略；客户关系；服务；建议 营销策略的探讨 ——以中伟不锈钢公司为例 一、中伟公司的相关背景 （一）、公司的简介 HYPERLINK /view/.htm中伟有限公司创建于1989年，，主要经销各种进口、国产不锈钢金属钢管，板材，以及相关不锈钢产品的制作，是安阳地区不锈钢市场较为具有竞争力的一个不锈钢销售公司，在HYPERLINK /view/.htm资产规模、HYPERLINK /view/.htm销售、影响力等方面都处于一个良性的发展阶段，是一个具发展潜力的不锈钢销售公司。 随着经济的高速增长，人们生活水平的逐渐提