2014-WD住宅精准定价上-价格策略,价格表50p.pptxVIP

中区项目管理中心 @ 2014.09 ? 精 准 定 价 Precision pricing 前 提 Precision pricing 适于万达 · 限于住宅 精 准 定 价 Precision pricing 策 略 思 考 Precision pricing 目标、范围、流程 策 略 思 考 一、如何体现定价的“精准”？ 1、去化速度符合预期，销售金额最大化； 2、准确反映房源性价比关系； 3、房源去化平衡符合预期； 4、价格策略利于竞争，吻合推售节奏。 ? 何谓精准 策 略 思 考 二、定价的相关核心工作 1、利润和指标测算； 2、竞争力分析和产品研究； 3、客户意向及购买力探测； 4、价格表和优惠方案制定； 5、推售和报价策略； 6、价格体系分析和修正。 策 略 思 考 三、定价流程 精 准 定 价 Precision pricing 核 心 均 价 Precision pricing 全业态核心均价、本期区核心均价、本批次核心均价 一、前期准备 1、指标文件 [决策文件]面积、单价和金额； [预测报告]建筑和套内面积。 2、图纸及规划文件 [本案总平图][销售物业施工图][四至现状及规划] 一、前期准备 3、市场及项目研判 [整体趋势]近2月市、区住宅每周成交套数和均价； 近2月典型(样本和竞争)住宅每周成交