“XXX”网店推广策略研究(毕业论文).docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 内容摘要和关键词 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 引言 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 一、国内外研究现状述评 PAGEREF _Toc \h 4 ( HYPERLINK \l _Toc 一）国外研究现状述评 PAGEREF _Toc \h 4 ( HYPERLINK \l _Toc 二）国内研究现状述评 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 二、“XXX”淘宝网店简介 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 三、“XXX”淘宝网店推广策略概况 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 四、“XXX”淘宝网店推广策略存在的问题 PAGEREF _Toc \h 6 ( HYPERLINK \l _Toc 一）过于依赖淘宝直通车推广 PAGEREF _Toc \h 6 ( HYPERLINK \l _Toc 二）老旧的信誉炒作模式 PAGEREF _Toc \h 7 ( HYPERLINK \l _Toc 三）低效的淘宝客推广 PAGEREF _Toc \h 9 ( HYPERLINK \l _Toc 四）贫乏的店铺推广手段 PAGEREF _Toc \h 9 ( HYPERLINK \l _Toc 五）粗糙的淘宝内功应用技巧 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 五、“XXX”淘宝网店推广策略的调整 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc (一）合理地利用淘宝直通车 PAGEREF _Toc \h 10 ( HYPERLINK \l _Toc 二）理性地进行信誉炒作 PAGEREF _Toc \h 11 ( HYPERLINK \l _Toc 三）加大淘宝客推广力度 PAGEREF _Toc \h 11 ( HYPERLINK \l _Toc 四）寻求更多有效的推广方式 PAGEREF _Toc \h 12 ( HYPERLINK \l _Toc 五）淘宝内功最大化应用 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 结束语 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc Abstract Key words PAGEREF _Toc \h 15 “XXX”网店推广策略研究 【内容摘要】随着网络的发展，许多大学生萌发了通过互联网创业的念头，纷纷在淘宝网上开起了网店。然而，随着淘宝网店之间的竞争愈演愈烈，中小型网店的生存更加艰难，推广策略是否得力决定了淘宝网店的生存与发展。本文主要讨论大学生创业代表的“XXX”网店（以下简称“XXX”）在面临淘宝网越来越激烈的竞争环境中，该如何解决推广成本过高、效率低下的问题，从而使得网店能够在淘宝网站稳脚跟、良性发展并壮大。本文利用图标和文本相结合的方式对“XXX”的推广策略加以分析，并试着从网店多个推广角度给出合理化的意见和建议。针对该网店推广策略存在的推广费用过高、效率较低，推广手段单一老旧且稀缺等问题，提出了合理利用直通车推广和信誉炒作、加大淘宝客推广力度、强化淘宝内功技巧、挖掘新型推广手段等方案，从而达到有效控制推广成本，提高推广效率，优化推广策略等目的。 【关键词】XXX；推广；信誉炒作；直通车；淘宝客 引言 淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。[1] 随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。现今，淘宝网已经成为众多创业者创业的首选之地。 “XXX”作为毕业大学生创立的网店，创店至今仍不足一年，却曾两度成功打造月销量2000以上的单品“爆款”。无疑，“XXX”已在淘宝网C2C网店大军中占据一席之地，并且形成了自身的一套独特的推广模式。但是在愈演愈烈的淘宝网竞争环境中，它的推广方式存在着成本高、手段贫乏、方式老旧等问题。如何挖掘更多有效的推广手段，降低推广成本，完善推广策略已成为“XXX”继续在淘宝网店大军中占据一席之地的当务之急。本文对