商品价格与消费心理说课.pptVIP

商品价格与消费心理 一、本课题在课程中的地位 （二）教学重点 1、消费者对商品价格反应的心理特性 2、商品心理定价策略 * * 商品价格与消费心理 “商品价格与消费心理”是《销售心理学基础》第五章第二节“影响消费者行为的商品因素”的内容。本节中提到的商品设计、商品命名、商标、商品包装等要素最终在价格上要有所反映，价格成为影响消费者购买的关键因素，能否根据消费者的心理特性准确实施定价策略对企业具有重要意义。 商品价格与消费心理 二、教学目标及重难点设置 （一）教学目标 1、认知目标 （1）理解价格心理的概念，了解商品价格反应的一般原理与功能 （2）理解消费者对商品价格反应的心理特性 （3）掌握商品定价的心理策略 商品价格与消费心理 2、能力目标 （1）培养观察能力 （2）培养分析能力 （3）培养应用能力 二、教学目标及重难点设置 3、德育目标 　　培养良好的道德品质，树立全心全意为消费者服务的意识，在工作中合法运用学科知识 商品价格与消费心理 二、教学目标及重难点设置 （三）教学难点 　　商品心理定价策略的应用 商品价格与消费心理 三、教学重难点的处理 （一）突出重点 ※通过案例对比分析，对重点内容产生认同，激发学习兴趣 ※紧紧围绕教学重点开展教学活动，从导入到总结，时刻提醒学生注意本节课学习的重点、要点，引起重视 ※通过提纲式板书对重点内容进行归纳，使学生一目