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招生大时段及工作要点介绍 四大时段： 建点布局段 进校宣传段 咨询录取段 返京注册段 一、建点布局段（也是市场调查段）4月末—5月初 （一）建关系： 1、整合当地的关系资源，了解招生政策：尽可能多的与当地教委、招生办、新闻媒体等沟通，详细了解当地的教育政策，寻求最佳的招生宣传途径。 2、争取招生市场准入，取得合法的招生身份。 （二） 查市场（招生区域内生源市场的调研） 1、市场调研的内容 （1）调研目标： 普通中学（国办或私立）、完全中学、职业高中、中专、技工学校、高考补习学校、成人高考辅导班、自考助学班其他社会组织。 （2）调查数据： a) 招生区域内经济情况、目标学校总数量，本地区的考 生总量和往年的总录取率； b) 每所学校的准确位置、学校毕业班数、毕业生数、升学率；交通路线及周边环境等。并在众多的目标对象中选择出重点宣传对象。 c) 收集信息：高考体检、目标中学家长会、体育考核、摸底考试、毕业考试、成绩发布、高考咨询会、填报志愿、毕业典礼等活动的时间和地点。 （3)了解当地的同等类型的民办学校的基本情